Da li vaša strategija ima kičmu?

Da bi razjasnili svoju strategiju i komunikaciju oko strategije, rukovodioci bi trebalo da kreiraju jednostavan dokument koji se zove strateška kičma. Trebalo bi da počnu tako što zamišljaju, svoju kompaniju za oko pet godina kao uspešnu budućnost.

Kako bi izgledao taj uspeh? Zatim, na osnovu ove zamišljene budućnosti, mogu da popune šest elemenata svoje strategije: planirane izvore prihoda, ključne operativne pretpostavke, ključne ciljeve, implikacije na prihode tih ciljeva i pretpostavki, potrebne investicije i dodatne potrebe infrastrukture. Stratešku kičmu nikada ne treba posmatrati kao završeno delo, već kao živi dokument koji se menja kako se uslovi menjaju.

Kao što vaša sopstvena kičma služi da poveže mnogo različitih delova vašeg tela kako bi stvorila sposobnost za kretanje, kičma strategije pokazuje ključnim akterima tačno kako se svi delovi uklapaju.

Pre nego što počnete da gradite svoju strategiju, morate biti jasni u pogledu ciljeva, obima i ključnih prednosti, za, recimo, vremenski okvir od pet do šest godina.

Koja iskustva bi kupci imali za koja bi bili spremni da plate? Sa kojim partnerima iz ekosistema ćete sarađivati? Kakvo će okruženje biti za vaše zaposlene? Ako ste u organizaciji vođenoj misijom, kakav ćete uticaj imati i na koga? Pobrinite se da spomenete ključne odluke i izbore za raspodelu resursa koje ste napravili na putu do budućeg uspeha, prenosi portal zeneoduticaja.com.

Kroz ovaj proces, ono što ćete otkriti je da ćete, namerno ili ne, donositi odluke o tome šta je dovelo do tog uspeha i šta bi moglo da ga odvuče. Zatim, vraćajući se na današnji dan, možete početi da popunjavate svoj strateški dokument.

Kreiranje kičme strategije

Strateški kičmeni dokument se sastoji od šest elemenata, i to:

Izvori prihoda: Na kraju krajeva, ako ne znate odakle će doći vaši kritični resursi, pred vama je dug put do stvaranja trajne strategije. Osnovno pitanje ovde je ko će vam obezbediti sredstva? Preko kojih vozila? Iz kojih razloga? Koristeći koji poslovni model? Ovo će strukturirati ostatak dokumenta, tako da je od ključne važnosti da budete veoma jasni u vezi sa ovim.

Ključne pretpostavke: Po definiciji, strategija koja pomera vašu organizaciju u budućnost je priprema za svet koji još ne postoji. U ovom delu kičme, izložićete najvažnije pretpostavke koje pravite u vezi sa vašim izvorima prihoda. Velika tendencija kojoj ćete morati da se oduprete je da se branite ako ste osporavani zbog svojih pretpostavki - nemojte upasti u zamku pokušavajući da budete u pravu kada je ono što treba da radite učenje.

Ključni ciljevi prema vašem vremenskom horizontu: Navedite metrike koje vaša zainteresovana strana može da koristi da odredi da li napredujete ka svojim ključnim ciljevima, u nekom budućem trenutku – recimo, za pet godina. Opet, ove metrike ćete koristiti iz svojih izvora prihoda. Pokazatelji će možda morati da se menjaju tokom vremena dok svoje pretpostavke pretvarate u znanje, ali je korisno da ih izložite u pisanoj formi.

Implikacije na prihod prema vašem vremenskom horizontu: Nakon što ste identifikovali izvore prihoda, ključne pretpostavke i ciljeve, sada želite da artikulišete šta sve ovo znači u smislu prihoda koji će strategija stvoriti kada dostignete željeni vremenski horizont. Ovo je disciplina koja je veoma povezana sa planiranjem zasnovanim na otkrićima u kome predlažemo da definišete uspjeh pre nego što uopšte počnete da radite na planu u neizvesnim uslovima.

Neophodne prateće investicije: Ovaj sledeći korak traži od vas da artikulišete investicije koje su specifične za stvaranje kompletne ponude za svakog dobavljača prihoda. Ako treba da investirate u tehnologiju, kupite fizičku imovinu, dovedete određeni broj zaposlenih, šta god, ovdje je mesto. Ono što želite da vaša zainteresovana strana razume jeste veza između budućih potencijalnih prihoda i investicija koje su napravljene danas.

Dodatne infrastrukturne potrebe: Osim investicija za podršku svakom izvoru prihoda, ponekad morate preuzeti osnovne obaveze da stvari budu ažurne. Ovo može biti ulaganje u penzionisanje starih sistema, dovođenje fizičke infrastrukture u moderno doba, ažuriranje stare opreme itd. Ovde je razlika između stvari u koje morate da investirate da biste uopšte radili i stvari koje su specifične za određeni dio vaše strategije.

strateška kičma

rukovodioci

elementi strategije

građenje strategije

kreiranje kičme strategije

izvor prihoda

ključni ciljevi

ključne pretpostavke

prateće investicije

infrastrukturne potrebe