Pet ključnih veština koje mogu da unaprede vašu karijeru frilensera

Rad na daljinu i mogućnost kreiranja sopstvenog radnog rasporeda je san za mnoge od nas. Iako je rad od kuće smanjen u odnosu na prethodne godine, i dalje postoji mogućnost da ovo iskustvo steknete radeći kao frilenser.

Većina projekata frilensera ne podleže ograničenjima tradicionalnih radnih odnosa i imaju slobodu da biraju klijente.

Ova autonomija omogućava slobodnim saradnicima da raznovrsnošću svojih prihoda, birajući projekte koje smatraju najinteresantnijim, uživaju u većem stepenu fleksibilnosti u oblikovanju svog radnog života.

S tim u vezi, uspeh u frilensingu zahteva jedinstven skup veština, a da bi se one razvile potrebno je vreme, trud i proaktivno delovanje. Ako želite da uspete kao slobodni saradnik, evo najvažnijih veština koje vam mogu pomoći da unapredite svoj posao i nastavite da rastete lično i profesionalno.

Digitalni marketing je popularan posao za frilensere. Ali čak i ako ne radite u ovoj specifičnoj niši, učenje osnova digitalnog marketinga može vam pomoći da održite relativno stabilnu karijeru u frilensingu.

Sa digitalnim marketingom možete stupiti u kontakt sa potencijalnim klijentom i usmeriti svoje marketinške napore prema onima koji će najverovatnije koristiti vaše usluge. Najveća prednost digitalnog marketinga je mogućnost ciljanja publike na osnovu metrika kao što su godine, pol, lokacija i još mnogo toga.

Dok god imate neki način da prikupite podatke, razumete ih i znate šta da radite s njima, digitalni marketing će vam pomoći da doprete do ljudi kojima je najverovatnije potrebna vaša usluga i spremni su da je plate.

Ukratko, negovanje je proces razvijanja i jačanja odnosa sa potencijalnim klijentima u nadi da će se posao obezbediti u kasnijem periodu. Uključuje redovnu komunikaciju, praćenje i personalizovanu pažnju, što dugoročno gradi poverenje i pozicionira vas kao pouzdanog i stručnog profesionalca u vašoj oblasti.

Stvar koju treba zapamtiti je da je normalno proći stotine ljudi pre nego što dođete do pet ili deset onih koji će zaista platiti za vaše usluge. Sa čak 80% potencijalnih klijenata koji nikada ne postanu kupci, od vitalnog je značaja da imate strategiju u negovanju vaših potencijalnih partnera.

Primenite čuveni Pareto princip ovde: fokusirajte se na 20% vaših potencijalnih klijenata koji će generisati 80% vašeg profita. Tih 20% najverovatnije će se pretvoriti u klijente koji plaćaju, stoga se potrudite da ih pronađete i usmerite svoje napore na njih.

Ne treba da napustite preostalih 80%. Povremeno im se obratite slanjem jednog ili dva e-maila kako biste ih podsetili na vaše usluge, samo da ne zaborave ko ste.

Zapamtite da to što im trenutno nisu potrebne vaše usluge ne znači da neće biti potrebne u budućnosti ili da ne znaju nekoga ko bi mogao da bude vaš budući klijent.

Vlasništvo nad svojim vremenom kao frilenser znači sticanje sposobnosti da sami kreirate svoje radno vreme, sve dok ste u mogućnosti da dostavite svoje rezultate na datum i vreme koje ste dogovorili sa svojim klijentom.

Iako ovo deluje lako i pogodno na papiru, razvijanje odličnih veština upravljanja vremenom je teže nego što izgleda. Bez nekoga ko će određivati vaše radno vreme, bićete odgovorni za postavljanje realnih rokova za sebe i održavanje otvorene komunikacije sa klijentima o vremenskom okviru projekta.

Mnogi frilenseri se bore sa ovim, posebno na početku. Ali kako vodite svoj posao, brzo ćete želeti da razvijete ovo kako biste nastavili da rezervišete klijente i stvorite reputaciju pouzdanog saradnika. Predlažem da pronađete alat za upravljanje projektima koji će vam pomoći da ostanete organizovani, kao što su Trello, Airtable ili čak Google Sheets. Šta god najviše odgovara vama i vašem stilu, koristite i usavršavajte.