Quelle: eKapija | Dienstag, 20.06.2023.| 14:44

REBEC 2023: Ist es an der Zeit, in Premium-Immobilien zu investieren und welche Art von Luxus suchen Käufer?

Abbildung (Foto giovanni gargiulo from Pixabay)

Luxuswohnanlagen seien nicht nur für das Wohnen, sondern auch für Investitionen immer attraktiver, hieß es auf der Podiumsdiskussion im Rahmen von REBEC 2023. Auf die Frage, ob es an der Zeit sei, in Luxuswohnanlagen zu investieren, lautete die Antwort, dass so lange es Käufer gibt, die Investoren was zu tun haben.

– Die Kunden, mit denen ich zusammenarbeite, möchten für ihre besonderen Wünsche und Anforderungen bezahlen, und das ist eine Art Privileg, an einem solchen Projekt zu arbeiten und sich auf eine Weise auszudrücken, die dem Kunden einen zusätzlichen Service bietet. Durch meine Erfahrung in der Immobilienentwicklung im Gastgewerbe habe ich erkannt, wie wichtig Service ist. Übertragen auf Wohnimmobilienprojekte und Privatkunden bedeutet es etwas, das ihrem Leben einen Mehrwert verleiht. Die Schritte bei der Gestaltung solcher Immobilien sind nie die gleichen, und manchmal muss man die Erwartungen der Kunden übertreffen oder nur halbwegs erfüllen. Ich hatte als Kunden ein Paar, das nicht das Gleiche wollte, und in solchen Fällen besteht die Rolle des Designers darin, einen Kompromiss zwischen ihren Wünschen zu finden – sagte Milica Puricelli, Puricelli Design Architect (Non EU), Interior Designer, Founder & Principal.

Sie fügte hinzu, dass es für sie drei wichtige Punkte bei der Zusammenarbeit mit Privatkunden gebe.

– Eine davon besteht darin, herauszufinden, was ihre verborgenen, unausgesprochenen Wünsche sind. Das erfordert bestimmte Fähigkeiten, um in den ersten Gesprächen in kurzer Zeit das Gesuchte zu finden. Der andere wichtige Punkt ist sicherlich Erfahrung und Komfort, und der letzte Punkt betrifft die Sensibilisierung für das Wohlbefinden. Immer mehr private Wohneinrichtungen verfügen über Wellness und Spa auf dem Niveau von Hotels – betonte sie.

Uros Djakovic, Regionaldirektor von RealPad, Serbien, wies darauf hin, dass sein Unternehmen mit Hilfe digitaler Tools Investoren dabei geholfen habe, den Käufern Projekte vorzustellen. Der Käufer verfügt über alle Informationen und das Projekt wird bestmöglich präsentiert.

– Wir helfen denjenigen, die Immobilien entwickeln, Projekte „wiederzubeleben“. Wir müssen den Käufern all diese Luxusprojekte präsentieren. Sie wollen genau wissen, wie es aussehen wird. Mit Hilfe unserer digitalen Tools können sie sich die gesamte Umgebung, zum Beispiel die Nachbarschaft, in der sich die Schule befindet, vollständig bewusst machen und alle anderen Details sehen, die sie sehen möchten – sagte Djakovic.

Nicholas Bouiri, NGB Construction & Management, Rumänien RICS, Partner, sagte, dass sein Unternehmen derzeit in einen Luxuskomplex mit 150 Villen im nördlichen Teil von Bukarest und 35.000 m2 Luxusapartments in Constanta investiere.

Er glaubt, dass der wichtigste Punkt bei der Planung von Luxusprojekten die Kostenkontrolle ist.

– Kostenkontrolle ist alles. Es ist wichtig, dass sich alle einbringen und eine gemeinsame Lösung gefunden wird, die sich am Budget und dem, was als luxuriös gilt, orientiert. Das Budget wird vom Standort beeinflusst, aber auch vom Mehrwert, der einem konkreten Projekt hinzugefügt wird – sagt Bouiri.

Der Immobilienmarkt in Rumänien wächst, sagt er, und die größte Herausforderung sei das Arbeitskräfteproblem, weshalb in Rumänien Arbeiter aus Vietnam arbeiten.

Was ist Luxus heute?

Die Erwartungen an Luxus haben sich im Vergleich zur Zeit vor der Pandemie verändert und sind auch regional unterschiedlich.

– Heutzutage sind die Spa- und Wellness-Elemente zunehmend in Privathäusern präsent, gute Luftqualität, Beleuchtung, das ist es, was die Kunden fordern – sagte Puricelli.

Sie sagt auch, dass sie den Unterschied in der Projektplanung zwischen den Kunden in dieser Region und denen in Europa bemerkt.

– Hier verstehen die Kunden die Notwendigkeit all dieser vorbereitenden Gespräche und Treffen nicht so gut. Hier heißt es manchmal: Wir wollen nicht wissen, wie viel es kostet, weil wir dann vielleicht nicht so viel ausgeben. Im Ausland möchte man vorab wissen, wie viel das Projekt kosten wird.

Eine weitere Frage sei, fügt sie hinzu, wie viel Technik wir tatsächlich in unseren Häusern haben wollen. Wenn wir heute alles der Technologie überlassen können, muss ein Gleichgewicht gefunden werden.

Sie sagt, dass Kunden in der Region zunehmend sowohl auf Energieeffizienz als auch auf Nachhaltigkeit setzen.

Immer mehr Menschen in Rumänien könnten sich Luxuswohnungen leisten, betonte Bouiri.

– In Rumänien ist der Standort das Wichtigste, dann die Marke, das Image, der Name und dann die Qualität. Immer mehr Projekte wenden sich der Energieeffizienz zu – sagt er.

Uros Djakovic wies auch auf die Unterschiede hin, was in verschiedenen Kulturen als luxuriös gilt.

– Es gibt einen Unterschied zwischen Dubai und dem Nahen Osten und Europa andererseits darin, was als luxuriös gilt. Man könnte sagen, dass sie einen Schritt voraus sind, aber es ist fraglich, ob das am Luxus liegt – hohe Gebäude, in denen viele Menschen leben, oder an der Lage. Was als luxuriös gilt, hängt tatsächlich von der Kultur ab – sagte Djakovic.

I. Žikić