CNC mašine i ručni alat - "SV technologies" distributer i serviser renomiranih svetskih proizvođača

Ilustracija (Foto: PHOTOCREO Michal Bednarek/shutterstock.com)

Koje su pogodnosti upotrebe ove opreme i njena isplativost, "SV technologies" predstavio je na nedavno završenom Sajmu tehnike u Beogradu.

Kako za "eKapiju" kaže Miloš Marković, direktor kompanije, korisnici opreme koju distribuiraju su različiti, bilo da je reč o naprednim tehnologijama kao što je lasersko zavarivanje, do jednostavnih stvari poput graviranja.

- Poslujemo kao firma koja pruža uslugu – zainteresovane kompanije dolaze kod nas sa idejom šta bi radile, a mi detaljnom analizom dajemo preporuke u tehnološkom smislu, na koji način se to najviše isplati. Pitanje je koje kompanije na srpskom tržištu prepoznaju potrebu za naprednom tehnologijom i kvalitetnom podrškom. Mašinu za lasersko sečenje recimo možete kupiti kod pet, šest ozbiljnih proizvođača i više od pedeset koji pružaju manje kvalitetnu uslugu, a podršku za takve mašine na nivou Srbije imaju tek dve ili tri firme.

U "Fiat"-ovoj fabrici u Kragujevcu instalirana su četiri TRUMPF-ova laserska izvora za zavarivanje na proizvodnoj liniji . Marković kaže da posluju sa svima od firmi iz nekog prethodnog, socijalističkog vremena poput "Majevice" ili "Poljostroja" do onih pouput "Alfa-Plam"-a ili firmi koje metalnim kućištima snabdevaju "Siemens", "Alcatel".

- Ako pričamo o mašini za lasersko sečenje od 500.000 EUR i više, u Srbiji za nju postoji par kupaca godišnje. Malim preduzećima i radionicama je interesantniji TRUMPF ručni alat koji nudi inovativne prednosti u odnosu na to kako se na našem tržištu inače radi. Izvesne industrije traže adekvatan kvalitet obrade koji se postiže samo sa ovakvim alatima, pa oni koji se bave specifičnim industrijskim delatnostima prepoznaju ovakav alat kao potrebu.

Marković objašnjava da tržište u Srbiji nije dovoljno razvijeno i postoji mnogo usputnih prepreka koje zbog slabe industrijske aktivnosti u Srbiji vode ka tome da se proizvođači teško odlučuju da investiraju u opremu bilo koje vrste.

- Postoje firme koje prepoznaju da im je potrebna kvalitetna, savremena oprema da bi mogli efikasno da proizvode. Drugi to nisu u stanju da prepoznaju ili im je proizvod takvog nivoa složenosti da je neosetljiv po pitanju cene, te svesno i opravdano zaključe da mogu to na jeftiniji način da reše. Na primer, ako pričamo o crnom čeliku debljine 10 mm, možete ga iseći bilo kojom mašinom za lasersko sečenje, plazmom ili water-jet-om, ali ako hoćete na tom materijalu da napravite otvor prečnika 2mm i da bude funkcionalan, onda morate da kupite kvalitetnu mašinu.

Problem je, dodaje naš sagovornik i to što čak i kad kompanije imaju sve preduslove (kupca, ponudu,...) nailaze na potpuno nerazumevanje finansijskih institucija, poput banaka, koje su nevoljne da finansiraju nabavku industrijske opreme.

- Kada bismo imali tržište koje bi svake godine kupovalo 100 mašina za lasersko sečenje umesto 10, onda bi svaka banka imala svog stručnjaka za taj posao, koji bi tačno znao da proceni šta vredi finansirati, a šta ne. Kada kupite TRUMPF-ovu mašinu, nakon pet godina ona i dalje ima preko 60% svoje vrednosti u odnosu na dan kada je kupljena. Većina drugih mašina, onog trenutka kad ih "iznesete iz radnje" ne vrede ni pola od te cene.

Marković naglašava da rade precizne proračune koliko brzo mašina otplati sebe i šta kupac dobija nazad. Kako kaže, zaposleni imaju puno iskustva u radu sa takvim mašinama, budući da su svi ranije direktno radili u proizvodnji - serviseri su svi najpre bili operateri na mašinama pa tek iza toga serviseri, dok je on na prethodnom radnom mestu vodio proizvodnju.

- Klijentima preporučimo ono što je najbolje za njihov posao - šta je to što je minimalno i neophodno, a i šta je ono što bi bilo poželjno – dodaje Marković.

U kompaniji nastoje i da dodatno prošire znanje o ovim tehnologijama kako bi sve zahtevnijim klijentima mogli da ponude bolju i kvalitetniju uslugu, a u planu je i širenje servisnih kapaciteta.

- Planiramo da proširimo servisne kapacitete jer naši serviseri rade i širom sveta. Imamo sedam zaposlenih, i sa kvalitetom rada koji smo pokazali potrebe TRUMPF-a radimo servisne aktivnosti i u Maroku, Alžiru, Nemačkoj, Japanu, Americi.

"SV Technologies" je TRUMPF-ov zastupnik za CNC mašine i na teritoriji Republike Srpske, a osim ovog nemačkog proizvođača sarađuju sa još nekoliko firmi poput AIDA-e iz Japana i EHRT-a iz Nemačke.