Milomir Gligorijević, vlasnik kompanije TeleGroup - nametnuti se tržištu

Milomir Gligorijević, vlasnik kompanije TeleGroup


NAMETNUTI SE TRŽIŠTU

Najbolji dokaz da nikad nije kasno za otpočinjanje privatnog biznisa je čovek koji je na pragu šeste decenije odlučio da počne da radi za sebe, stvorivši ozbiljnu firmu već u prvoj godini poslovanja




Nije bio aprililili kada je Milomir Gligorijević 1. aprila 2001. godine osnovao kompaniju TeleGroup. Ako je za nekog aprilska šala milionski bruto promet za prošlu godinu... onda neka bude. Ali zato on definitivno jeste čovek koji voli da se šali. I taj pozitivni duh se oseti čim se kroči u poslovne prostorije od 1.000 kvadratnih metara u beogradskoj ulici Svetozara Miletića. Počevši od ljubaznog i nasmejanog portira, koji se izvinjava što radi svoj posao, preko nasmejane sekretarice, PR-a, pa do vedrog direktora. A verujte, ne može baš toliko osmeha tek tako da se "namontira" a da to ne prozre "novinarska inspekcija".


Vrtoglavi rast

Gligorijević je jedan od deset "Blicovih" najuspešnijih preduzetnika. U privatan biznis je ušao sa pedeset godina, iskoristivši veliko iskustvo inženjera telekomunikacija i važne poslovne kontakte za postizanje vrtoglavog uspeha. Od šest zaposlenih, koliko je imao te 2001. godine, sada je napravio kompaniju od 198 pari uposlenih ruku. Osim njih, telekomunikacionim i informacionim tehnologijama na TeleGroup način bavi se još njih četrdesetoro u Banja Luci, četvoro u Sofiji i još troje u predstavništvu u Londonu, koji je i finansijski centar kompanije. Više od polovine zaposlenih su visokoobrazovani stručnjaci. Prerasli su nekoliko iznajmljivanih poslovnih prostorija dok se 2004. godine nisu uselili u svoju zgradu. Polako im i ona postaje tesna pa je odmah pored nje u planu izgradnja novog objekta od 1.500 kvadratnih metara koji će, prema rečima našeg sagovornika, biti i "tehnološki" odraz njihovog poslovanja. Na mestu gde trenutno uživa Gara, pas od 50 kilograma kog je kao malenu lopticu Gligorijević dobio za rođendan od svojih zaposlenih, nići će još jedan simbol uspešnog poslovanja ove kompanije.

Ideja o privatnom biznisu rodila se nakon tada obećavajućeg petog oktobra kada je Gligorijević očekivao velike promene u ekonomskoj sferi Srbije. Kao čovek koji se bavi telekomuniakcionim tehnologijama, šansu je video u okretanju ka svetu. Pre realizacije svog sna bio je 12 godina na čelu Telefonije i, kako kaže, od ove kompanije napravio je jednu od najmoćnijih u svojoj delatnosti. Stručno iskustvo prikupljao je i u Kosovo projektu, koji je tada bio jedna od najvećih projektantskih kuća. Iako je bio jedan od najvećih akcionara u Telefoniji u to vreme, želeo je da izgradi sopstvenu firmu. Iz velikih sistema svesno je uplivao u neizvesnost koja mu se već prve godine poslovanja itekako isplatila. Ipak, osim dragocenog iskustva koje je poneo iz ovih kompanija ambicioznost i samouverenost Gligorijević duguje srpskoj železnici. Naime, ubrzo nakon diplomiranja na Elektrotehničkom fakultetu sedamdesetih godina on se zaposlio u tadašnjem ŽTP-u i odmah dobio priliku da rukovodi velikim projektom. Od tada ga poslovni uspesi ne zaobilaze, ali i ne dolaze tek tako, već se on sam bori za njih. Za to ima i adekvatan primer.

"U svojoj karijeri izgradio sam više od 450.000 telefonskih brojeva, a u svojim iznajmljenim kancelarijama na Banovom brdu počeo sam rad sa dve linije i šest lokala", ironično primećuje Gligorijević.




Iskustvo dovelo partnere

Već krajem 2001. godine "pali" su prvi važni partnerski ugovori TeleGroupa, pre svega zahvaljujući ličnom autoritetu osnivača i njegovom značajnom iskustvu u struci. Najvažnija ostvarena saradnja svakako je sa kompanijom Ericsson, čiji je advanced partner Gligorijevićeva kompanija postala prošle godine, ali treba spomenuti i Cisco, IBM, HP, Avarion, Polycom, 3M, Motorola, ADC Krone i druge. Naš sagovornik ovakav uspeh na samom startu duguje, kako ističe, činjenici da veliki brendovi poštuju isključivo rezultat. U ovom slučaju rezultat nije izostao, pa je rast biznisa pratio i rast broja zaposlenih – već na kraju prve godine poslovanja Telegroup je okupio 19 zaposlenih. Logično je bilo da je sledeća godina donela mnogo veće ambicije. Broj radnika se podiže na 47, a obim posla rapidno uvećava. Gligorijević sa ponosom ističe da je svojim radom približio do tada u Srbiji razdvojene telekomunikacije i informacione tehnologije. Kako objašnjava za e magazin, informatičkim kućama je u to vreme bilo teže da uđu u oblast telekomunikacija nego obrnuto, što je on osetio i iskoristio kao svoju prednost. Njegova kompanija je osnovala novu delatnost u srednjeročnom biznis planu – tehničku podršku velikim korisnicima 24 sata dnevno, sedam dana u nedelji. Takva aktivnost je zahtevala velika sredstva, znanje i stručnost. S obzirom na to da tržište još uvek nije bilo spremno da plati neprekidan rad i održavanje svoje opreme, kao prvi klijenti pojavile su se banke. One su bile prve koje su imale potrebu i sredstva da iskoriste prednosti takve usluge.


Partneri i u kući i na poslu

Od samog osnivanja kompanije sa Gligorijevićem radi i njegova supruga Diana. Ona je direktor marketinga sa internacionalnim iskustvom koje je sticala radeći u Americi, Belgiji, Engleskoj i Bugarskoj. U Americi je završila MBA studije iz oblasti marketinga. Milomir Gligorijević tvrdi da je njegova supruga jedan od vrhunskih marketinških stručnjaka i u šali kaže da su mnogi njihovi veliki poslovni partneri pokušali da je "ukradu". Govori sedam svetskih jezika a naš sagovornik uz osmeh objašnjava da je u njihovom slučaju dobro što rade zajedno jer se inače ne bi viđali. Ovako se vide makar na službenim putovanjima. Oboje su u drugom srećnom braku od ’92. godine. Zajedno su radili i u Telefoniji, zajedno grade i TeleGroupu. Da su veoma uspešan dvojac nije potrebno posebno naglašavati. Milomir iz prvog braka ima dvadesetosmogodišnju ćerku i, kako kaže, jedva čeka unučiće dok Diana ima dvadesetjednogodišnjeg sina.


Milomir i Diana Gligorijević


Velik tržišni udeo

Kroz razgovor sa Milomirom Gligorijevićem, inače veoma vedrim i duhovitim čovekom, stiče se utisak da on posao doživljava kao igru. Nasmejan i veseo sa ponosom ističe dobar odnos sa zaposlenima i priseća se dobrog provoda na njihovim zajedničkim godišnjim druženjima. Kaže da je ključ uspešnog poslovanja pravilan odabir tržišnog segmenta. Za to treba imati pre svega zadovoljne zaposlene, jer su oni motor svake firme. S ponosom pokazuje uramljeni "sertfikat" sa njegovim "biserima" koji su mu za 57. rođendan poklonili upravo zaposleni. Skladan odnos i zdravi odnosi stvaraju prijatnu poslovnu atmosferu kakvu smo zatekli u TeleGroupu.

Gligorijević je svestan da se tehnologije brzo razvijaju i da je za biznis u ovoj oblasti potrebno mnogo ljudi. Posao se mora dobro poznavati a njih 198 izborilo se za sasvim pristojne procente u tržišnom udelu. Iako je zbog razuđenosti usluga koje pružaju i celokupne strukture to teško pouzdano utvrditi, ipak su došli do saznanja da se njihov tržišni udeo kreće u rasponu od 20 do 45 odsto u zavisnosti od toga o kojoj aktivnosti je reč. Konkurencija je isto tako razuđena.

"Tržišni udeo teško je precizno odrediti zbog diversifikovane strukture. Bavimo se i fiksnom telefonijom i mobilnom i drugim informaciono-komunikacionim rešenjima. Mt:s-u smo instalirali prvu 3G baznu stanicu. Telefonija je jedina kuća koja nudi iste usluge kao i mi i čiju smo strukturu praktično preselili ovde. Jedino čime ne želimo da se bavimo je operaterstvo, jer smatram da to mora biti odvojen segment od intregaterstva. Kada se sve to sabere i oduzme naš prosečan tržišni udeo kreće se od 20 do 45 odsto", objašnjava on.


Biznis umesto fudbala

"Čovek bez slobodnog vremena nije čovek", kaže Gligorijević. On kao bivši profesionalni fudbaler veliki deo "neradnog" dela dana troši na fizičku rekreaciju jer, kako tvrdi, fizička kondicija je osnova svake druge. Fudbal je morao da napusti u najboljim godinama jer posao i profesionalno bavljenje sportom nisu mogli zajedno. Ipak i dalje strastveno navija za Partizan, svoj nekadašnji klub. Sada je član Rotary Cluba Beograd u kome je učestvovao i učestvuje u osmišljavanju i sprovođenju niza humanitarnih akcija. Kako dodaje, članovi ovog kluba trude se da na najčistiji i najmoralniji način pomognu onima kojima je to neophodno kroz pronalaženje i finansiranje talenata u raznim oblastima nauke i umetnosti. Cilj im je zadržavanje ljudi u zemlji. Vlasniku TeleGroupa u životu nedostaje samo vreme da, kako kaže, šeta Garu pored vode i ide na pecanje, s obzirom na to da je strastveni ribolovac. A to vreme će sebi obezbediti kada bude imao unuke, kaže. Kao svoju jaču stranu naglašava samoorganizovanost. Investiranje u ljude, znanje i opremu njegov je biznis recept a poslovna filozofija: nametnuti se tržištu.




ICT integratori

Kompanija TeleGroup je osnovana aprila 2001. godine kao integrator informaciono-komunikacionih mreža i sistema, okrenuta regionalnom tržištu zapadnog Balkana. Osnovna aktivnost je pružanje usluge konsaltinga, projektovanja, izgradnje i integracije infrastruktura namenjenih prenosu govora, podataka i slike (triple play). Telegroup isporučuje integrisana informaciono-komunikaciona rešenja i pruža usluge održavanja 24x7, 365 dana u godini. Ova kompanija gradi i integriše mreže i sisteme namenjene operatorima fiksne i mobilne telefonije, Internet provajderima i operatorima kablovske televizije, kao i korporacijskim sistemima. Njena predstavništva nalaze se u Beogradu, Novom Sadu, Nišu, Banja Luci i Sofiji.




Ponude za preuzimanje

TeleGroup je 2005. godinu završio sa milionskim bruto prometom, koji je u 2006. nastavio da raste, da bi cifra na kraju finansijskog izveštaja za prošlu godinu bila uvećana za preko 40 odsto u odnosu na 2005. godinu. Rezultati objašnjavaju zašto su, kako otkriva Milomir Gligorijević, opsednuti ponudama za kupovinu. Uveliko se pregovara, ali se još uvek ne zna kom velikom sistemu će srpski TeleGroup uskoro pripadati.



Piše: Ivana Ristić

TeleGroup doo Beograd

Ringier doo Beograd

Železnice Srbije a.d. Beograd

Cisco Srbija d.o.o. Beograd

IBM Beograd

Hewlett Packard Enterprise Beograd

Telekom Srbija a.d. Beograd

P.S. Telefonija a.d. Beograd

Milomir Gligorijević

Sofija

London

Gara

telekomuniakcione tehnologije

Avarion

Polycom

3M

Motorola

ADC Krone

tehnička podrška

Diana Gligorijević

informaciono-komunikaciona rešenja

3G

operater

Partizan

Rotary Club

ICT

triple play