Hoće najbolje, ne pitaju za cenu - "hedhanteri" traže najbolje kadrove

Sve veći broj kompanija u Beogradu koje žele da zaposle najbolje, angažuju "hedhantere" (u prevodu "lovce na glave"). Za uspešno pronalaženje najboljih kadrova, "hedhanteri" na našem tržištu naplaćuju i do nekoliko desetina hiljada evra.

Dolaskom velikih multinacionalnih kompanija u Srbiju posle 2000. pojavila se potreba za "lovcima na glave". Kompanije koje nisu poznavale ovdašnje tržište, u potrazi za najboljim kadrovima, angažovale su "hedhantere". Međutim, sve više i domaćih kompanija koristi ove usluge, jer osim što brže i jednostavnije dolaze do profesionalca, na ovaj način nastoje da izbegnu pritiske, odnosno zapošljavanje "preko veze".

Posao "hedhantera" je da poslodavcima koji ih angažuju pronađu visokokvalifikovanu osobu sa bogatim radnim iskustvom. Takve osobe već imaju posao, a zadatak "hedhantera" je da ih "vrbuju" za kompaniju koja ih je angažovala.

- Kad se govori o "hedhantingu" uglavnom se misli na pronalaženje kadrova za visoke, rukovodeće pozicije u firmama, odnosno na top menadžment. Međutim, ova vrsta usluga radi se i u cilju pronalaženja stručnjaka kojih ima malo na tržištu rada ili onih koji poseduju i druga znanja i veštine koja su za kompaniju važna - kaže Sonja Cagronov, direktorka preduzeća "Top Career" koje se bavi ovim poslom.

Prema njenim rečima dobar "hedhanter" mora da ima sve relevantne informacije sa tržišta.

- Bitno je da znate koje su najatraktivnije firme na tržištu za oblast za koju radite, da znate način njihovog poslovanja, organizacionu strukturu, kao i koliko ulažu u kadrove. Top menadžer u firmi koja nema poslovne strategije i koja ne ulaže u svoje menadžere nije atraktivan, kao isti takav ili čak za jednu stepenicu niži menadžer u firmi koja to sve radi - kaže Cagronov.

Do kandidata dolaze ličnim kontaktima, profesionalnim preporukama ljudi iz iste ili slične branše, kao i pretraživanjem sopstvene baze podataka.

- "Hedhanteri" najčešće ne čekaju da se ljudi određenog profila jave na oglas za posao, već direktnim pristupom dolaze do najboljih. Zovete ih telefonom i pokušavate da ih motivišete da dođu kod vas na razgovor za posao. Kad pristanu da se nađu sa vama, prezentujete im detaljni opis posla. Procenjujete da li je ta osoba, bez obzira što je njeno radno iskustvo relevantno, pravi izbor za kompaniju naručioca - kaže Ana Jovanović, menadžer beogradske kancelarije "Walton International" i dodaje da je klijent taj koji nakon selekcije najboljih kandidata odlučuje da li će i koga zaposliti.

Selekcija kandidata, kaže ona, nije nikad ista, a zavisi od kompanije koja postavlja određene kriterijume i karakteristike za određene pozicije.

- Selekciono sredstvo koje koristimo je intervju čija je osnovna karakteristika procena kompetenci kandidata na osnovu prethodnog iskustva. Po zahtevu klijenta koristimo testove ličnosti i sposobnosti. Takođe, mi smo kao partneri SHL za Srbiju specijalizovani za SHL-ove psihometrijske procene - kaže Jovanovićeva.

Kako su "mete" uglavnom zaposleni koji ne traže drugi posao, veoma je važno kakav će "hedhanteri" ostaviti utisak na njih i na koji način će potencijalne kandidate motivisati da se sastanu sa njima.

- Ima onih koji se iznenade kad ih pozovemo, ali većina kandidata, naročito oni na rukovodećim pozicijama, upoznata je sa ovom vrstom usluga i mnogima prija kada ih pozovemo, jer je to potvrda njihovog kvaliteta - kaže Miloš Tucaković, direktor "Stanton Chase International".

Međutim, Igor Ivić, direktor "Link Consultants" ističe da je u ovom poslu od posebne važnosti diskrecija, kako zbog kandidata tako i zbog kompanije koja je angažovala "hedhantere".

Izazov novog dokazivanja

Novac nije glavni razlog zbog čega se odlučuju za prelazak u drugu firmu. Najčešći motiv je da se dokažu u nečemu novom. Ukoliko govorimo o promeni industrije, onda je najčešći motiv da se oprobaju u drugoj industriji. Nekada su upravo te vrste izazova kao što su novi poslovni pokušaji, nova dokazivanja, prelazak iz domaće u inostranu kompaniju ili obrnuto, ključni - navodi Miloš Tucaković.

"Hedhanteri" u Srbiji - "Action Management Consulting", "", "E - Search", "Hill International", IRS, "Link Consultants International", "Neumann International", "Stanton Chase International", "Top Career", "Walton International".

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Blic" od 07.04.2009. godine)