Ivan Vujičić, direktor kompanije "Sto posto" - Holandski "Nutreco" zainteresovan za preuzimanje naše fabrike premiksa

Portal "eKapija" i ove godine, početkom marta dodeliće, sada već tradicionalno, "Aurea" nagrade najboljim investitorima u 2009. godini. Kako se približava novi ciklus izbora, posetili smo kompanije koje su prošle godine ušle u uži krug nominacija, da vidimo dokle su stigle u svom poslovnom razvoju.

Proteklu godinu u kompaniji "Sto Posto", koja je krajem 2008. prva u Srbiji izgradila fabriku za proizvodnju vitaminsko mineralnih predsmeša za proizvodnju stočne hrane, obeležili su pregovori sa mnogim stranim kompanijama koje su zainteresovane za kupovinu fabrike vitaminsko mineralnih predsmeša ili za partnerstvo sa srpskim proizvođačem. Fabriku premiksa u Velikoj Plani, u koju je uloženo oko 5 mil EUR, posetili su predstavnici kompanija "Vitfoss" (Danska), "Nutreco" (Holandija), "Alltech" (SAD) i "Biomin" (Austrija), a pregovori su najdalje stigli sa "Nutrecom".

Kako je za "eKapiju" najavio Ivan Vujičić ispred kompanije "Sto posto", do kraja januara trebalo bi da bude poznat konkretan oblik partnerstva sa "Nutrecom".

Ekapija: O kojim ste sve vidovima saradnje pregovarali sa "Nutrecom", ali i drugim stranim kompanijama?

Kompanijama sa kojima smo razgovarali najviše odgovra da kupe farbirku vitaminsko mineralnih podsmeša, što potvrđuje visoke standarde i svetski kvalitet koji smo se trudili da postignemo. Mi smo zainteresovani da se udružimo sa nekom od tih multinacionalnih kompanija, a "Nutreco" je jedna od najvećih i najmoćnijih u agro inudstriji. Do kraja meseca biće poznato da li ćemo da prodamo celu fabriku ili ćemo saradnju ostvariti kroz neki vid partnerstva. U svakom slučaju učešće "Nutreca" u proizvodnji vitaminsko mineralnih predsmeša će se vremenom intenzivirati, a ukoliko budemo zadovoljni saradnjom, razgovaraćemo i o drugim segmentima u kojima "Sto posto" posluje.

Ekapija: Šta za fabriku premiksa kompanije "Sto posto" donosi partnerstvo sa "Nutrecom"?

Za "Sto posto" saradnja sa "Nutrecom" bi strateški pozicionirala poslovanje kompanije na dug rok. Dobili bismo dobili partnera i u svim segmentima optimizirali poslovanje i proizvodnju vitaminsko mineralnih predsmeša. Pre svega mislim na sistem nabavke visokokvalitetnih sirovina pristupačne cene koje bi garantovale odličan finalni proizvod. Logično, to bi stvorilo pretpostavke za rast prodaje na domaćem, ali i razvoj tržišta u okruženju.

Ekapija: "Nutreco" i kompanija "Sto posto", osim proizvodnje premiksa, imaju i druga zajednička polja poslovanja. Da li je bilo razgovora o partnerstvu u proizvodnji stočne hrane?

Mi imamo tri stuba poslovanja - proizvodnju stočne hrane, proizvodnju vitaminsko mineralnih predsmeša i farmu svinja. "Nutreco" kroz svoje kompanije pokriva sve te segmente. Godišnji obrt koji holandska kompanija ostvaruje je 5 mlrd EUR i oni imaju velike planove za širenje. Na primer, u procesu su kupovine fabrika u Portugali i Šaniji od kompanije "Cargill". Može se očekivati da "Nutreco" jednog dana svoje poslovanje u Srbiji ostvari kroz poslovne ili vlasničke odnose sa kompanijom "Sto posto", a to će zavisiti i od rezultata proizvodnje i prodaje vitaminsko mineralnih predsmeša. "Nutreco" se za nas prvi put zainteresovao kada je analizirao naše kapacitete radi plasmana proizvoda na rusko tržište, a onda smo uvideli mogućnosti šire saradnje u oblasti proizvodnje premiksa.

eKapija: "Nutreco" ima fabrike za proizvodnju premiksa u zemljama iz našeg okruženja. Da li će biti mesta za izvoz na ta tržišta iz srpske fabrike?

Plan je da prvenstveno proizvodimo za potrebe srpskog tržišta i tržišta bivših jugoslovenskih republika. Pošto je realno stanje stvari da u određenim periodima godine višak tražnje nije moguće jednostavno zadovoljiti pre svega u zemljama Jugoistočne Evrope, srpske kapacitete bi u tom slučaju mobilisali i za izvoz u te zemlje.

eKapija: Planirate li zapošljavanje novih radnika u fabrici premiksa?

Trenutno u fabrici u Velikoj Plani radi šestoro ljudi. Moram da naglasim da su sve strane kompanije bile zadovoljne stručnošću naših zaposlenih i, bez obzira na novu vlasničku strukturu, zadržaćemo postojeći kadar i shodno rastu proizvodnje zaposliti nove. Povećaće se broj ljudi u prodaji, koji će osim za plasman proizvoda na tržište, biti zaduženi za postprodajne usluge što će biti kvalitet više za naše kupce.

eKapija: Kada ste otvorili fabriku premiksa krajem 2008. godine proizvodili ste za interne potrebe fabrike "Sto posto", ali ste najavili i plasman prozvoda za eksterno tržište. Da li ste zadovoljni prodajom u protekloj godini?

U 2009. je prodavano između 100 i 150 tona vitaminsko mineralnih podsmeša mesečno, što je daleko ispod kapaciteta fabrike, ali, kao što sam već rekao, bili smo koncentrisani na pregovore sa stranim partnerima. Ispunili smo cilj, ali on je ispod kapaciteta fabrike koja može da proizvede 25.000 tona na godišnjem nivou. A imamo prostora za proširenje kapaciteta da proizvedemo još toliko. Fabrika slična našoj u Srbiji ne postoji, potencijal tržišta je veliki. Sa resursima kojima raspolažemo i sistemom nabavke sirovina u narednom periodu ćemo sigurno biti konkurentni i inostranim proizvođačima na tržištima van Srbije.

eKapija: Kako su odreagovale farme koje su koristile vaše podsmeše?

Na referentnim farmama koje su koristile "Sto posto" premikse zabeleženi su odlični rezultati. Na više farmi smo napravili istraživanje i uporedili rezultate koje su imali ranije i sada, kada koriste "Sto posto" premikse. Konkretno, rezultati su bili i do 20% bolji.

eKapija: Koliki potencijal ima proizvodnja vitaminsko mineralnih podsmeša na srpskom tržištu?

Veliki, imajući u vidu koliko se stočne hrane u Srbiji proizvodi godišnje i šta podrazumeva bezbednost hrane. S druge strane, Srbija bi trebalo da kroz razvoj stočarstva proizvodi barem duplo više stočne hrane nego što proizvodi danas, što bi bio rast sa 3.250.000 tona na 6.500.000 tona. Zato je srpsko tržište stočne hrane veoma interesantno multinacionalnim kompanijama koje svojim znanjem i tehnologijom, sistemimma nabavke sirovina i ostalim resursima mogu doneti određeni kvalitet srpskoj poljoprivredi. Nabavka sirovina je skupa, zbog visokih marži distributera. Očekujem da će se to promeniti dolaskom velikih kompanija koje proizvode hranu za životinje, što će se naravno odraziti i na krajnjeg korisnika, tj. kupce i potrošače mesa i mesnih prerađevina, mleka, jaja i ostalih prehrambenih proizvoda.

eKapija: "Sto posto" je najveći proizvođač stočne hrane u Srbiji. Da li ćete partnerstvom sa "Nutrecom" povećati taj udeo?

Kompanija "Sto posto" kao vodeći proizvođač stočne hrane u Srbiji pokriva oko 3% tržišta, dok ostale velike fabrike imaju oko 10% tržišnog udela. Mi možemo da proizvedemo 350.000 tona stočne hrane godišnje, ali kada bismo plasirali robu nekim većim sistemima. Srpsko tržište nema veliki broj platežno sposobnih kupaca za veliku količinu stočne hrane, infrastrukturu gde je može skladištiti niti stočni fond koji bi hranio. Kupci su mahom individualni proizvođači, mala seoska gazdinstva koji kupuju hranu u vrećama od po 10-20 kilograma. Sam proces proizvodnje je takav da tako proizvodite dosta manje nego što vam je kapacitet. Mi proizvedemo godišnje oko 100.000 tona stočne hrane. Zato je jedan od naših strateških planova da proširimo kapacitet u smislu pakovanja. Investicije u tom smislu za sada planiramo sami, saradnja sa "Nutrecom" ili prodaja fabrike se odnosi isključivo na segment proizvodnje vitaminski mineralnih predsmeša. Za sada.

eKapija: Da li izvozite na tržišta u okruženju?

Da, u Bosnu i Hercegovinu, Makedoniju i Crnu Goru. U planu je i stvaranje distributivnih centara u ostalim zemljama regiona.