"Keprom" širi poslovanje - Najavljeno otvaranje maloprodajnih radnji i veći asortiman pomoćnih medicinskih sredstava

Beogradski "Keprom" u narednom periodu fokusiraće se na sektor pomoćnih medicinskih sredstava. Ta kompanija, koja je poznata po distribuciji opreme za bebe i malu decu, postala je u 2010. godini uvoznik i distributer PIC pomoćnih medicinskih sredstava, a njihovi planovi su da taj sektor unaprede u 2011. godini.

Aleksandar Miljević, direktor razvoja u kompaniji "Keprom", kaže za "eKapiju" da je proizvođač brenda PIC, italijanska kompanija "Artsana", poznata po "Chicco" programu.

- Mi smo, gledano po broju stanovnika, daleko najbolji distributer "Chicco" kozmetike u regionu, i jedan od najboljih u Evropi. Zbog tih rezultata, u veoma jakoj konkurenciji, dobili smo distribuciju PIC proizvoda u Srbiji, koji se u poslednjih šest meseci odlično prodaju. To je veliki vetar u leđa našem usmeravanju ka pomoćnim medicinskim sredsvima. Među liderima smo na tržištu u prodaji pelena za odrasle i konjskog balzama, a i PIC merači pritiska, inhalatori i flasteri imaju dobru prođu. Takođe, planiramo i širenje asortimana.

Po ugledu na velike distributere i prodavce, "Keprom" je pokrenuo i proizvodnju sopstvene robne marke. Reč je o vlažnim maramicama.

- Pokrenuli smo sopstvenu robnu marku vlažnih maramica za odrasle "Dr.Soft" i promotivno ih poklanjamo uz pelene za odrasle "Flufsan", koje su jedan od naših najprodavanijih artikala.

Stalno povećanje asortimana proizvoda, jedan je od glavnih poslovnih zadataka "Keproma", a osim medicinskih sredstava u planu je i proširenje broja maloprodajnih objekata "Aksa Baby Mega Store".

Iako "Aksa", ćerka firma "Keproma", ima samo 7 trgovinskih objekata, a proizvodi "Keproma" se distribuiraju na oko 1.900 prodajnih mesta, maloprodaja ne zaostaje puno za veletrgovinom.

- "Aksa" je imala rast od preko 25%, a "Keprom" i "Aksa" zajedno oko 10%, uprkos tome što je 2010. bila izuzetno teška godina. Prema nekim pokazateljima 2011. biće još teža, ali to nas neće zaustaviti u daljem širenju.

Naš sagovornik je najavio da "Keprom" planira širenje distributivne mreže u regionu, a prvu firmu otvoriće u Bosni i Hercegovini. Osim toga, kako je rekao, proširiće i maloprodajnu mrežu otvaranjem objekata u Beogradu i još nekom gradu u Srbiji.

- Otvorićemo "Kepromovu" kancelariju u BiH i počećemo distribuciju onih brendova za koje imamo odobrenje i za koje smo procenili da će se dobro prodavati. Maloprodaje u Srbiji ćemo otvoriti u zavisnosti od ponude lokala. S obzirom na to da je naš koncept "sve na jednom mestu" nama su potrebni veliki objekti od 1.000 do 2.000 kvadrata, koji nisu skupi, jer radimo sa malim razlikama u ceni.

I "Keprom", kao i većina trgovinskih firmi, ima problem sa naplatom, i , prema rečima Miljevića, problemi sa naplatom stalno rastu.

- Mi smo od veleprodaje od poverenja prerasli u distribuciju od poverenja. Naš pristup u radu kako prema kupcima, tako i prema dobavljačima je obostrano poverenje, i na bazi tog i takvog odnosa pokušavamo da umanjimo probleme sa naplatom.

Počeli su 1994. kao prodavci opreme za bebe, imali su nekoliko malih radnji u Beogradu, 2001. počinju uvoz i distribuciju proizvoda, a 2005. pokreću ćerku firmu "Aksa" za maloprodaju. Danas u "Kepromu" i "Aksi" radi oko 200 zaposlenih, imaju 7 trgovinskih objekata od koji su tri u Beogradu, a ostale su u Čačku, Novom Sadu i Kragujevcu. Snabdevaju 1.100 kupaca na oko 1.900 prodajnih mesta. Uvoze 43 brenda, kroz radnje i svoju veleprodaju prodaju još 187 brendova koje ne uvoze samostalno, a plasiraju i robu 27 domaćih proizvođača.