Farmerke i za izvoz - Novopazarski "Gentuno Jeans" osvaja tržište BiH i Crne Gore

Preduzeće "Gentuno Jeans" (ital. gospodin, džentlmen) iz Novog Pazara osnovano je pre 24 godine kao zanatska radionica koja je zapošljavala četiri radnika. Od početka funkcioniše kao porodična firma što njeni vlasnici, porodica Ljajić, smatraju svojom glavnom prednošću. U prvim godinama, radionica je bila opremljena sa tri mašine kojima su obavljane usluge šivenja za druge proizvođače, ali je vremenom sticano iskustvo i određeni kapital. Danas je to moderan pogon za proizvodnju džinsa, ali i odeće od drugih materijala.

Vlasnik firme je Nevad Ljajić, a po završetku studija internacionalnog menadžmenta posao je preuzeo njegov sin Damir (33). Pre tri godine se i snaja Amela (28), diplomirani ekonomista, uključila u celu priču i trenutno je menadžer ove male porodične manufakture.

Ona ističe da joj je, po završetku osnovnih i upisom na postdiplomske studije ekonomije, prava satisfakcija bila da u praksi, u realnom sektoru, počne da primenjuje sve ono što je tokom studiranja naučila na fakultetu.

U razgovoru za "Ekonometar", Amela kaže da je karakteristika preduzetničkog posla da ne postoji ni radno vreme, ni godišnji odmor, niti suvišno znanje kada čovek radi za sebe.

– Kao i većina drugih firmi, i mi smo se od 2008. godine suočili sa padom tražnje, pa je osnovni zadatak mog supruga, kao vlasnika, i mene, kao menadžera, bio da preduzmemo nešto kako ne bi došlo do kraha preduzeća. U ovoj branši posebno je značajna kreativnost koja može doći do izražaja u inoviranju proizvoda i upravo je to bio ključ našeg uspeha. Takođe, uspeh kompanije zasnovan je na tome što kompletno svoje poslovanje baziramo na sopstvenim sredstvima i nemamo kreditne obaveze prema finansijskim institucijama ili drugim poveriocima – objašnjava Amela Ahmatović Ljajić.

Prateći svetske trendove, "Gentuno Jeans" svojim kupcima nudi kvalitetne, moderne i autentične proizvode. U okviru firme lansiran je i brend "VIP džins" (VIP Jeans) koji je već prepoznatljiv širom Srbije, ali i na tržištima Crne Gore i Bosne i Hercegovine. Prema rečima sagovornice "Ekonometra", tražnja za odećom od džinsa, ali i od kepera, lana, somota i drugih materijala, koju ovo preduzeće ima u svom asortimanu, izuzetno je velika. Najveći deo prodaje ostvaruje se na tržištu Srbije – 75%, u Crnoj Gori 15% i u BiH 10%.

– Proizvode uglavnom plasiramo preko veleprodaje iz Novog Pazara, gde mi na osnovu trebovanja naše mreže kupaca šaljemo robu na njihovu adresu. Često se dešava da i sami dolaze u veleprodaju, u nabavku, pošto još uvek nemamo svoj maloprodajni objekat. S obzirom na veliki broj kupaca iz Beograda, cilj nam je i otvaranje veleprodajnog objekta u glavnom gradu. Kupci na veliko mogu računati na naše prodajne i postprodajne usluge, u vidu saveta i pomoći pri odabiru modela, a za naše lojalne partnere imamo i posebne popuste i poklone – objašnjava Amela.

Trenutno se pogon od 300 kvadratnih metara nalazi u Ulici Gojka Bačanina u Novom Pazaru, i u njemu se odvija šivenje, krojenje i dorada. Osnovni cilj firme je proizvodnja modernom opremom u sopstvenom proizvodnom prostoru, a ciljna grupa kojoj se obraća "Gentuno Jeans" je ženska populacija, od 17 do 24 godine – moderne, atraktivne, koje prate modne trendove i veoma vode računa o dizajnu i od 24 do 35 godina – obrazovane, kojima je bitan kvalitet i vole klasičan, ali originalan dizajn, uz prihvatljivu cenu.

Kada je reč o konkurenciji, Amela Ahmatović Ljajić ističe da je industrija tekstila doživela značajne promene i da je proizvodnja farmerica drastično opala, što je prvenstveno posledica velikog uvoza jeftine odeće sa Istoka i carinjenja odeće po nerealno niskim carinskim stopama.

– Nelojalna tržišna konkurencija, ekonomska kriza, velika ponuda proizvoda od džinsa na području Novog Pazara, naši su svakodnevni problemi sa kojima se borimo. Ono što nas razlikuje u odnosu na konkurenciju jesu kvalitetni, moderni proizvodi, koji i pored više cene nalaze svoje mesto na tržištu i među kupcima.

U narednom periodu, "Gentuno Jeanc" planira plasman proizvoda na evropsko tržište i kampanju za njihovu promociju. Takođe, cilj je povećanje prodaje u Srbiji za 30 odsto u sezoni 2013/14, u odnosu na 2011/12. Dugoročno, u planu je jačanje imidža preduzeća i pozicioniranje "VIP džinsa" kao lidera na tržištu Srbije, i osvajanje evropskog i tržišta Rusije do 2018. godine.

- Akcenat stavljamo na urbani modni stil i smatramo da ćemo visokim kvalitetom, cenama i inovativnim dizajnom biti konkurentniji, ne samo na domaćem tržištu, već i u inostranstvu. Povećanje prodaje posledično će voditi povećanju proizvodnje i zapošljavanju novih radnika – zaključuje u razgovoru za "Ekonometar" Amela Ahmatović Ljajić, menadžer kompanije "Gentuno Jenc".

Akcenat na ženskim modelima

Proizvodni program "Gentuno Jeans" orijentisan je na žensku populaciju i čine ga proizvodi od džinsa, kepera, somota i lana – pantalone, šortsevi, jakne, suknje. Izradom nove modne kolekcije za jesen/zimu 2013, Novopazarci će se na tržištu pojaviti sa znatno unapređenim modnim stilom kojim žele da privuku i nove kupce.

- Izrada skica koje će biti u skladu sa svetskim trendovima, a ipak originalne na svoj način, omogućiće nam osvajanje novih kupaca i, što je još važnije – veću konkurentnost naših proizvoda na inostranom tivnih modela mogli značajno da povećamo tržištu. Reč je o urbanom stilu džinsa za prodaju. To će doprineti i našem boljem mlađu populaciju. Takođe, planiramo da se i dalje fokusiramo isključivo na ženske modele jer smo na osnovu informacija sa
tržišta uvideli da je to jedna niša koja nije u dovoljnoj meri forsirana od konkurencije, a u kojoj bismo ponudom atraktivnih modela mogli značajno da povećamo prodaju. To će doprineti i našem boljem pozicioniranju na tržištu i daljem širenju ciljne grupe – kaže Amela Ahmatović Ljajić, i dodaje da se početak izrade nove kolekcije planira najkasnije za jun, da bi početkom avgusta 2013. godine mogla da bude prezentovana javnosti.

Vizuelni identitet

- USAID je u okviru projekta "Jačanje ekonomske sigurnosti" organizovao treninge iz oblasti marketinga, menadžmenta i prodaje, koji su bili veoma korisni i odmah primenjivi u praksi. Mi smo radili na vizuelnom identitetu preduzeća sa stručnjacima za ovu oblast, i tako definisali vizuelni identitet koji je osnova diferenciranja preduzeća i temelj izgradnje proizvođačke marke. Formiranje proizvođačke marke u modnoj delatnosti najvažnija je komponenta opstanka i razvoja kompanija, kako na domaćem, tako i na inostranom tržištu – navodi sagovornica "Ekonometra".

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Ekonometar". Poziv na pretplatu www.nirapress.com )