Andrija Bednarik, direktor Mreže poslovnih anđela Srbije - Pomoći ćemo domaćim preduzetnicima da pronađu sredstva za svoje projekte

(Andrija Bednarik)

Outsourcing centar Srbije (www.ocs.rs) i Mreža poslovnih anđela Srbije (www.sban.eu) organizovaće 18. i 19. aprila u Privrednoj komori Srbije tradicionalni internacionalni događaj, PartnerIT B2B sastanke i internacionalnu FundraiseIT konferenciju.

FundraiseIT konferencija se bavi različitim izvorima finansiranja za IT preduzetnike i kompanije i trebalo bi da obezbedi najveću vrednost za svakog učesnika kroz direktne kontakte između predstavnika kompanija i kompetentnih serijskih investitora i preduzetnika. Prošle godine FundraiseIT događaj je okupio 223 kompanije od čega 75 iz inostranstva iz ukupno 24 zemlje. Za učešće na ovogodišnjem FundraiseIT događaju do sada se registrovalo više od 160 kompanija iz preko 20 zemalja, između ostalog i iz Saudijske Arabije, Velike Britanije, Švedske, Holandije, Nemačke, Španije, Kipra, Italije i drugih zemalja.

- FundraiseIT ima za cilj da podigne nivo svesti u našem društvu o modelima investiranja u kompanije u ranim fazama razvoja (startup) i to u sektoru informacionih tehnologija gde je povrat investicije najbrži, početna ulaganja najmanja i gde svako može da se takmiči sa bilo kim u svetu preko Interneta kao najjeftinijeg i najefikasnijeg promo medija - kaže Andrija Bednarik, direktor Mreže poslovnih anđela Srbije.

Šta će se sve dešavati na konferenciji?

- Cilj je da direktno pomognemo domaćim preduzetnicima da dobiju informacije o tome na koji način mogu da pronađu sredstva za svoje projekte i šta je ono što treba da urade da bi uspešno realizovali svoj projekat. Kroz predstavljanje stranih investitora i njihovih uspešnih i nešto manje uspešnih priča i iskustava, i uz njihovu podršku u jednoj otvorenoj interaktivnoj debati, nadamo se da će se neki naši gosti, sada uspešni privrednici, prepoznati kao budući poslovni anđeli. Posle ove konferencije na kojoj će biti puno prilika za networking i mnogo poslovnih kontakata, na Belom Dvoru organizujemo investiciono veče, događaj zatvorenog tipa na kojem će se domaćim i stranim investitorima predstaviti 6 izabranih projekata od kojih su 4 iz Srbije a 2 iz Skandinavije.

Kome je sve namenjena FundraiseIT konferencija?

- Osim predstavnika domaćih startupova i kompanija u ranim fazama razvoja, FundraiseIT konferencija je namenjena i našim domaćim investitorima i uspešnim preduzetnicima koji razmišljaju da uđu u investiranje kao poslovni anđeli kako bi čuli korisne informacije i iskustva ljudi koji su mnogo puta prošli put kojim oni žele da krenu. U tom smislu svi prisutni imaće priliku da čuju serijske investitore poput Samuli Sirena, Igora Shoifota ili predsednika Evropske mreže poslovnih anđela, Paula Andreza, dok će se direktno preko video linka iz Silikonske doline svim prisutnima obratiti i jedan od najpopularnijih investitora današnjice Bred Feld, koji je investirao u preko 500 kompanija i osnivač je možda i najpopularnijeg akceleratora na svetu TechStars. Ovi ljudi su naravno i potencijalni investitori u budućnosti i na neki način promoteri potencijala startupova iz Srbije u investicionim krugovima na najrazvijenijim VC tržištima. Prvog dana, 18. aprila će biti organizovani i direktni unapred dogovoreni B2B sastanci među kompanijama koje su svoje profile prijavile na zvaničnom sajtu događaja http://fundraiseit.talkb2b.net/. Učešće je do sada prijavilo više od 160 kompanija, od čega više od 40 kompanija iz inostranstva i to iz Saudijske Arabije, Velike Britanije, Švedske, Holandije, Nemačke, Španije, Kipra, Italije i drugih zemalja. Izuzetno nam je drago što nam se u realizaciji FundraiseIT događaja pridružilo čak 18 partnerskih kompanija i organizacija. Zanimljivo je da je i Evropska Komisija u okviru projekta Outsorsing Centra Srbija obezbedila finansijsku podršku za organizaciju B2B sastanaka.

Kako je nastala Mreža poslovnih anđela Srbije - SBAN?

- Model mreža poslovnih anđela u Americi i zapadnoj Evropi funkcioniše već preko 20 godina i ovim nazivom se podrazumevaju organizacije koje imaju za cilj da spoje investitore (poslovne anđele) koji žele da investiraju u nove projekte i preduzetnike sa željom, razvijenim poslovnim planom i sposobnim timom da realizuju svoju ideju. Mreža poslovnih anđela Srbije je nastala krajem 2009. godine iz želje da se pomogne mladim preduzetnicima da pronađu sredstva i realizuju svoje ideje. Jednostavno tada se ovim problemom u Srbiji još niko nije bavio i mi smo osetili potrebu da nešto uradimo po ovom pitanju. Kako je tržište rizičnog kapitala u Srbiji bilo još u ranoj, takozvanoj embrionskoj fazi u trenutku kada je Mreža poslovnih anđela Srbije nastala, aktivnosti SBAN-a bile su uglavnom usmerene da se u Srbiji podigne nivo svesti o alternativnim izvorima finanasiranja i modelima investiranja u kompanije u ranim fazama razvoja - startupovi. Iz ovog razloga već početkom 2010. godine organizovano je niz promotivnih konferencija i događaja na koje smo pozivali iskusne poslovne anđele iz zapadne Evrope i sveta kako bi preneli svoje znanje i iskustvo domaćim preduzetnicima zainteresovanim za investicije ali i kako bismo motivisali potencijalne investitore na tržištu Srbije. Takođe usled nedovoljnog iskustva domaćih preduzetnika u smislu pripreme projekta za investiciju, organizovali smo i niz treninga kroz koje je samo u toj prvoj godini postojanja prošlo preko 50 preduzetnika. Jedan deo naših aktivnosti je i dalje usmeren u ovom pravcu.

Čime se danas bavi SBAN?

- SBAN je danas fokusiran pre svega na identifikaciju kvalitetnih projekata spremnih za investiranje i predstavljanje istim ljudima koji bi mogli biti zainteresovani i kompetentni da investiraju u ove projekte. Pritom ne podrazumevamo samo investiciju u smislu novca već i potrebu da investitor uloži i svoje znanje i mrežu kontakata kako bi dati projekat što pre zaživeo na novim tržištima – takozvani ‘pametan’ novac. Sa druge strane bilo je potrebno jasno predstaviti put kojim će se domaćim investitorima omogućiti povrat investicije i zarada u što kraćem roku, odnosno mogućnost za naredne runde investicija u projekat za koji su zainteresovani. Iz ovog razloga mnogo smo radili na kontaktima sa poslovnim anđelima i VC fondovima na najinteresantnijim svetskim tržištima kao što su Amerika, UK, Nemačka i nordijske zemlje a i dan danas te kontakte održavamo i stvaramo nove, predstavljajuću im mogućnost investiranja u projekte u Srbiji. U tom smislu SBAN je prošle godine dobio visoko mesto u upravnom odboru Evropske mreže poslovnih anđela, najeminentnije organizacije ovog tipa u Evropi koja okuplja preko 100 mreža poslovnih anđela i sličnih organizacija koje zajedno okupljaju preko 30.000 investitora iz 28 zemalja što nam omogućava vidljivost u celoj zapadnoj Evropi. Posebno dobre kontakte održavamo sa investitorima i VC fondovima iz Silikonske doline (okolina San Franciska), Los Anđelesa i New Yorka jer smatramo da su ova tržišta najbolji put za globalnu ekspanziju naših domaćih projekata.

Kako ovi kontakti sa stranih tržišta mogu da pomognu?

- Jednostavno radi se o tome da nijedan naš ili strani investitor ne želi da investira u kompaniju kojoj je cilj isključivo tržište Srbije. Pravilo je da investitori traže projekte koji imaju što bolji potencijal za izvoz i penetraciju na većim stranim tržištima. Prirodan put u rundama investiranja je da posle inicijalne investicije ovdašnjih investitora i konsolidacije kompanije sa potvrđenim biznis modelom, udeo u vlasništvu bude ponuđem investitorima, poslovnim anđelima ili VC fondovima, sa tržišta na koji kompanija pretenduje. Ovi investitori će najpre prihvatiti investiciju jer mogu u najvećoj meri preko kontakata i znanja sa datog tržišta da utiču na brži razvoj kompanije. U isto vreme ulaskom stranih investitora, omogućava se onim prvim investitorima da naprave neki exit i prodajući udeo u vlasništvu višestruko zarade.

Kakva je trenutna situacija na tržištu rizičnog kapitala u Srbiji?

- Kao Mreža poslovnih anđela Srbije identifikovali smo da u Srbiji ima jako talentovanih i visprenih ljudi koji po svojim idejama i tehnološkom znanju ništa ne zaostaju od svojih kolega iz Silikonske doline na primer. Međutim ono što im jako nedostaje je poznavanje procesa i metoda koje treba pratiti kako bi njihov projekat prošao bitne faze testiranja uspešnosti i bio prepoznat kao potencijalno interesantan za investitore i investicione fondove. Jednostavno potrebno je pratiti ono što se događa na svetskom tržištu. Koliko je naših preduzetnika čulo za lean startup metodu, split testing, akcionu metriku ili kanban dijagrame? Zbog ovoga smatramo da je za naše preduzetnike od izuzetne važnosti da dođu u direktan kontakt i da čuju i postave pitanja serijskim investitorima i preduzetnicima iz USA ili zapadne Evrope, koji imaju iskustva o tome kako izneti projekat od prototipa do IPOa ili akvizicije i mi se trudimo da što češće dovodimo ovakve investiture i preduzetnike na događaje koje organizujemo. Zadovoljni smo što više nismo sami i što su i druge organizacije pa i Ministarstvo ekonomije u poslednjih godinu dana prepoznale veliki interes u ulaganje u razvoj tržišta rizičnog kapitala, stvaranje boljih uslova za investiranje kao i rad sa startupovima na boljoj pripremi njihovih projekata. Sve ovo dovelo je do mnogo novih dešavanja na našoj startup sceni.

U kakve projekte investiraju poslovni anđeli u Srbiji?

- U poslednjih nekoliko meseci članovi Mreže poslovnih anđela Srbije uložili su 90.000 EUR u 2 projekta baziranih na interesantnim internet aplikacijama koji će odmah biti pokrenuti na tržištima USA i Nemačke a u razmatranju i pregovorima su još dva projekta u vrednosti od oko 200.000 EUR. Osim projekata okrenutim visokim tehnologijama, investitorima su najinteresantniji i projekti koji se bave obnovljivim izvorima energije i organske proizvodnje hrane i trenutno se vode pregovori za investiranje u 2 ovakva projekta. Usled nedostatka odgovarajućih projekata na domaćem tržištu uglavnom se do sada ulagalo u startupove na stranim tržištima međutim razvojem svesti o mogućnostima za ovakav vid finansiranja i modela razvoja startupova koje propagiramo na našem tržištu se pojavilo nekoliko jako interesantnih projekata koje ćemo i predstaviti na našoj sledećoj investicionoj večeri koja će se održati 19. aprila u Belom Dvoru u Beogradu.

Koji su budući planovi SBANa?

- I ubuduće ćemo nastaviti da edukujemo i pripremamo ambiciozne i talentovane preduzetnike kako bi uspešno organizovali njihov projekat i pripremili ga za investiciju a takođe uložićemo i veliki napor u identifikaciji i edukaciji domaćih investitora u želji da se desi što veći broj uspešnih investicija na našem tržištu. U ovom smislu 22. aprila održaćemo i treninge o modelima investiranja poslovnih anđela članovima Kluba Privrednika. Naravno glavni cilj je spajanje dve zainteresovane strane odnosno preduzetnika i investitora kako bi se što veći broj investicionih projekata uspešno realizovalo. Trenutno su u planu investicije u 2 nova projekta a očekujemo da će se desiti i prva već najavljena sindikalna investicija članova SBANa. Nastavićemo da dovodimo poznate serijske investitore i predstavnike VC fondova iz Evrope i sveta u okviru konferencija i investicionih večeri za koje verujemo da će biti sve posećeniji sa sve kvalitetnijom ponudom projekata domaćih preduzetnika i sve aktivnijim domaćim investitorima. Posebno ćemo se truditi da uspostavimo još bolju saradnju sa novim organizacijama koje se bave startupovima u Srbiji kako bi pružili što veću vrednost preduzetnicima i investitorima u Srbiji. U tom smislu pozivam sve zainteresovane da nam se direktno obrate.