Srpska visoka tehnologija kreće u svet - Italijanski TMC postao distributer mašina za pakovanje čačanskog "Stax"-a

U moru loših privrednih vesti, stigla nam je i jedna ohrabrujuća. Proizvođač mašina za pakovanje "Stax Technologies" potpisao je ugovor sa italijanskom kompanijom TMC iz Bolonje o distribuciji proizvoda iz Čačka.

Ovo je redak primer da renomirana svetska kompanija zatraži da bude ekskluzivni zastupnik i prodavac srpske visoke tehnologije. Naime, TMC (Tissue Machine Company) je lider u prozvodnji mašina za pakovanje toaletnih rolnica i kuhinjskih ubrusa i jedan od najcenjenijih igrača u "tissue converting" industriji.

Stevan Kalos, direktor prodaje u firmi "Stax", kaže za "eKapiju" da TMC ima razvijenu mrežu prodaje na svim kontinentima i svetskim tržištima.

- Radi se o kompaniji drastično većoj od naše, tako da ovaj ugovor vidimo kao pridruživanje jednoj poslovnoj platformi koja će za kratko vreme podići "Stax"do neslućenih poslovnih visina.

Kako je objasnio Kalos, "Stax"-ove mašine za pakovanje će se i dalje prodavati pod brendom "Stax" tako da time postižu nastavak izgradnje brenda na kome rade već 10 godina.

- Da bi čitaocima koji nisu usko specijalizovani za ovu industriju približili o kakvom se poslovnom dostignuću radi, koristiću primer iz autoindustrije. Kao što su nemački proizvođači automobila priznati kao najcenjeniji u autoinustriji, tako su i italijanski proizvođači mašina za paprinu konfekciju priznati u svetu kao najcenjeniji.

"Stax", koji ima svoje mašine od Brazila do Sibira i od Mauricijusa do Kanade, očekuje da će novom saradnjom povećati proizvodnju za najmanje 30%.

- Prodaja ovakvih mašina na svetskom tržištu veoma je zavisna od svetske i regionalne ekonomije. Što se više povećava GDP neke zemlje, raste i standard, a sa rastom standarda se povećava i potrošnja "tissue" papira po glavi stanovnika. Primer su Indija i SAD. Dok u Indiji svaki stanovnik potroši 10 grama "tissue" papira, u Americi je to oko 20 kilograma po stanovniku.

Što se više povećava potrošnja toaletnih rolni, kuhinjskih ubrusa, salveta kao i papirnih i vlažnih maramica, povećava se potreba za njihovom proizvodnjom. Tu "Stax" stupa na scenu sa svojim mašinama, koje već imaju izgrađen imidž u svetu kao robusne, a jednostavne i lake za upravljanje.

- Povezivanjem sa TMC-om dobijamo pristup do svakog potencijalnog klijenta u svetu, smanjićemo troškove promovisanja i izlaganje na sajmovima i prelazimo iz jednog pasivnog pristupa prodaji (izlaganje na sajmovima i čekanja da se kupac javi nama) u jedan aktivan pristup prodaji, posećivanje kupca u njegovom okruženju i davanje predloga kako da unapredi, poveća ili diversifikuje svoje proizvodne kapacitete.

Jedan od prvih sledećih koraka, kaže naš sagovornik, je otvaranje "show room"-a u Italiji, najverovatnije u gradu Lucca u regiji Toskana koji važi za centar evropske prerade "tissue" papira.

- U pomenutom "show room"-u bila bi stalna izložba naših mašina, spremnih za probni rad i prezentaciju potencijalnim klijentima. Sledeći korak bi bio osnivanje sestre-firme u Italiji, u gradu Bolonji, koja inače važi za svetski centar u industriji pakovanja, a koju još zovu i "Packaging Valley".

"Stax" je jedna od retkih firmi koja izvozi 99%, pa smo pitali direktora prodaje sa kojim preprekama se suočavaju srpski izvoznici.

- Naše mišljenje, potkrepljeno dosadašnjim iskustvom, je da je najveći problem izvoznih firmi nenalaženje adekvatnih podizvođača na lokalnom tržištu koji su spremni da nas prate u stopu. Pod tim podrazumevamo da se ispoštuju rokovi, kvalitet, kvantitet, i specijalni zahtevi inoklijenata, kao i shvatanje potrebe za fleksibilošću, agilnom prilagođavanju promena na svetskom tržištu, koje se kao jedan živi organizam stalno menja.

Kalos je naveo i primer da je sada najnoviji hit u "tissue" industriji toaletni papir u jarkim bojama. Svetski trend je da i tolet papir treba da se slaže sa pločicama u toaletu i sa setom peškira.