Bojan Mitić, direktor i suvlasnik kompanije BJN - "Talimat" i brendovi "7camicie" i "Quiz" od novembra i u Novom Sadu

(Bojan Mitić)

Kompanija BJN d. o. o. posluje na srpskom tržištu od 2006. godine i bavi se investicionim bankarstvom. U sklopu svojih projekata uspešno finansira poslove otkupa potraživanja (faktoring), kao i nekoliko različitih projekata u domenu trgovine. U okviru kompanije BJN postoje i preduzeća koja se bave franšiznim poslovanjem. Posedujemo franšize italijanskog brenda "7camicie", koji je u vlasništvu kompanije "Grandi Progetti Srl iz Rima", italijanskog brenda "Sportstaff", škotskog brenda "Quiz" kao i grčkog brenda "Doca".

"Profit" magazin razgovarao je sa Bojanom Mitićem, direktorom i suvlasnikom kompanije BJN.

Franšizing u Srbiji je delatnost kojoj poklanjate posebnu pažnju. Na koji način sistem franšiza funkcioniše na našem tržištu u odnosu na tržišta u regionu?

- Pregovarali smo sa mnogo kuća iz različitih oblasti i nailazili smo na razne poslovne modele i različite poglede i shvatanja franšiznog koncepta. Italijanski preduzetnici imaju odlična dizajnerska rešenja i kvalitetne proizvode, ali moram da primetim, nedostaje im profesionalnosti u poslovanju, dok je kod Britanaca, na primer, to obrnuto.

Ozbiljni franšizni koncepti moraju da budu propraćeni adekvatnim konsaltingom i jasnom vizijom razvoja, koja neretko nedostaje stvaraocima proizvoda, koji bi zapravo trebalo da se odlikuju kreativnošću.

Sarađujući sa britanskim brendom "Quiz", koji se razvio u fast fashion koncept sa preko 100 radnji, blisko smo sarađivali i sa "Buckingham Consultingom", vodećom svetskom kućom specijalizovanom za savetovanje u oblasti franšizinga, ali su nas savetovali i drugi vodeći stručnjaci – Julian Bradford, tvorac mnogih franšizing koncepata, Eddie Bouer, Marc Ecko, Counter Burgera i dr.

U Srbiji, konkretno, u poslednjih 10 godina tržište je bilo "gladno" svega i mnogi franšizni brendovi su već u prvoj godini poslovanja ostvarivali trocifrenu stopu povraćaja investicije.

Brendovi kao što su "Replay", "Miss Sixty", "Puma", "Massimo Dutty", a sa ponosom mogu reći i "7camicie", eksplodirali su na domaćem tržištu.

Uspeh je uslovljen tačnim proračunima troškova u odnosu na prodaju po metru kvadratnom i analizom racija i parametara.

Kada je reč o zemaljama u regionu, iz ugla profitabilnosti, može se reći da nema velikih odstupanja u skladu odnosa prihoda i rashoda. S modnog stanovišta nema sumnje je da je svest o modnim trendovima daleko istančanija u Srbiji, pre svega Beogradu, u odnosu na region.

Kompanija BJN poseduje nekoliko (franšiza) modnih brendova koje plasira na srpsko tržište. Koje su to modne marke i na koji način ih predstavljate u našoj zemlji?

- To su italijanski brendovi "7camicie" i "Sportstaff", škotski brend "Quiz" i grčki brend "Doca". Italijanske košulje brenda "7camicie" prodaju se u preko 400 radnji, u preko 60 zemalja u svetu. Saradnja sa firmom "Grandi Progetti srl Roma" datira od 2008. godine, kada je radilo svega 36 radnji u Italiji i Španiji. "7camicie" u prevodu znači 7 košulja. Originalno kopčanje sa 7 dugmadi postalo je zaštitni znak ove marke, po kome su košulje i dobile naziv. "7camicie" se odlikuje proizvodima visokog kvaliteta, italijanskog modernog dizajna i elegancije. To su košulje izrađene od najfinijeg pamuka. "7camicie" košulje se mogu kupiti na prvom spratu u tržnom centru "Ušće" u Beogradu.

"Quiz" broji preko 130 radnji u velikim tržnim centrima i glavnim ulicama u Velikoj Britaniji i preko 50 radnji koje posluju van Velike Britanije, kao na primer, u Ujedinjenim Arapskim Emiratima, Egiptu, Kuvajtu, Jordanu, Saudijskoj Arabiji itd. Brend "Quiz" nastao je 1995. godine u Škotskoj, namenjen je isključivo devojkama i ženama. U ponudi ima veliki izbor garderobe, obuće, nakita i aksesoara. Brend "Quiz" je poznat po ekskluzivnim večernjim haljinama.

Italijanski brend "Sportstaff" nastao je 1985. godine, isto kao i "Quiz" namenjen je isključivo damama. Sportstaff odlikuje prefinjeni italijanski stil. Možemo reći da je "Sportstaff" više namenjen damama koje traže moderne haljine za poslovne prilike, dok je "Quiz" više namenjen devojkama koje žele u svakom trenutku da izgledaju moderno.

"Doca" je grčki brend koji u ponudi ima veliki izbor modnih detalja koji odlično dopunjuju prethodna dva brenda. Proizvodi modnih brendova "Quiz", "Sportstaff" i "Doca" mogu se kupiti u našoj radnji u Knez Mihailovoj 37.

Otvorili ste ćevabdžinicu "Talimat". Da li planirate dalje širenje mreže i da li ćete možda postati davalac franšize u ovoj oblasti?

Prva ćevabdžijska radnja "Talimat" u Beogradu otvorena je u Požeškoj broj 20, na Banovom brdu. Za veoma kratko vreme roštilj je postao poznat i ljudi iz svih delova Beograda dolaze na Banovo brdo da probaju roštilj u "Talimatu". Posle više od pola godine uspešnog rada na Banovom brdu "Talimat" proširuje lanac na novoj lokaciji u Beogradu.

Druga ćevabdžinica otvorena je u martu 2013. godine u ulici Cara Nikolaja II 56–60 na Vračaru. Koncept ćevabdžijske radnje "Talimat" razvijao se preko 2 godine unutar kompanije. Ponosni smo na rezultate koje koncept postiže na samom početku i verujemo da nakon faze testiranja "Talimat" može dalje da se razvija tako da postane prepoznatljiv lanac. Izuzetan kvalitet proizvoda je osnovna komparativna prednost na tržištu, a pored toga, sam koncept je specifičan i jednostavan, i kao takav ima potencijal da se razvija kao franšiza. U oblasti ugostiteljstva konkurencija je izuzetno jaka, pre svega u Beogradu, a očekivanja i svest kupaca su na prilično visokom nivou.

Za razliku od drugih tržišta, Srbija nema razvijene franšizne lance u oblasti ugostiteljstva i tržište je uglavnom svedeno na kioske i skupe restorane, dok je u Evropi i svetu sve rasprostranjenija pojava restorana brze hrane sa nižim cenama i prijatnim ambijentom. U tom domenu prepoznajem potencijal za razvoj i otimanje dela "kolača".

Možemo da se pohvalimo da smo već postali davaoci franšiže i da će prva franšizna ćevabdžijska radnja "Talimat" biti otvorena u novembru u Novom Sadu. Franšizna radnja "Talimat" biće otvorena po povoljnim uslovima, ne tako velikim ulaganjem i povraćaj investicije očekuje se u roku od 12 do 18 meseci. Moram da naglasim da se veoma pažljivo radilo na razvijanju ovog franšiznog koncepta i odabiru tima ljudi koji će voditi prvu franšiznu radnju. "Talimat" u Novom Sadu biće otvoren po istom konceptu kao i njegovi prethodnici u Beogradu sa ciljem očuvanja tradicije svog imenjaka iz Vranja i uz obećanje da se kvalitet i tradicija neće zapostaviti kod daljeg širenja lanca.

Kakve poslovne planove BJN ima u narednom periodu kad su modni brendovi u pitanju?

Nova tržišta i širenje mreže brendova koje zastupamo uvek su aktuelna tema u kompaniji. U novembru otvaramo dve radnje, "7camicie" i "Quiz" multibrend, u Novom Sadu u "BIG Shopping centru". Nakon pažljive analize tržišta i konkurencije očekujemo da naši brendovi postanu prepoznatljivi u Novom Sadu podjednako kao i u Beogradu.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz magazina "Profit", septembar/oktobar 2013)