Četiri kanala za originalni brend - Kako radi "Fashion Park Outlet centar" u Inđiji godinu i po dana posle otvaranja

(Foto: New media team)

Kako vaši zakupci u Inđiji obezbeđuju atraktivnost ponude?

– Naš centar se nalazi na lokaciji koja je idealna za Srbiju, prema autlet konceptu poslovanja – otprilike na pola sata vožnje od dva najveća grada, Beograda i Novog Sada, uz odličan pristup autoputem. To je idealna pozicija jer obuhvata veliku populaciju, tu je najgušća naseljenost i najveća kupovna moć. Oko 45 odsto posetilaca nam dolazi iz Beograda, otprilike 25 odsto iz Novog Sada, zatim slede Inđija i region sa oko deset odsto i ostatak iz cele Srbije.

Koliko se pad kupovne moći građana odražava na vaše poslovanje i na koji način?

– U prošloj deceniji uočljiv je značajan razvoj autlet centara u celoj Evropi, jer su se pokazali kao kontraciklični ekonomskoj krizi. S jedne strane, to maloprodajnim kompanijama ne odgovara pošto je njihova najveća prodaja i marža upravo u centru grada, ali pošto potrošači postaju sve obazriviji i žele sve veću vrednost za potrošeni novac, oni biraju alternativne destinacije i načine kupovine kao što je autlet centar. Ekonomska kriza u Srbiji na nas nema direktnih negativnih efekata – štaviše mi radimo jako dobro i iznad plana od otvaranja centra, iako u regularnoj maloprodaji naši zakupci otežano rade.

Koliko je "Black Oak Developments" do sada investirao u autlet centar u Inđiji i kakvi su planovi za dalji razvoj?

– Prva faza centra, koja je sada izgrađena, ima 15.000 kvadratnih metara, i oko 1.200 parking mesta. Vrednost investicije bila je 25 miliona evra, a izgradnjom druge faze ispunili bismo naš poslovni plan ulaganja od 40 miliona evra u sam autlet projekat. Sada u Inđiji naši zakupci zapošljavaju između 500 i 600 ljudi, a na kraju druge faze biće otvoreno oko 1.000 radnih mesta. Spremni smo da krenemo u drugu fazu, a ja očekujem da bi krajem sledeće godine mogla da se sakupi "kritična masa" za proširenje i dolazak dodatnih brendova – zaključuje Đura Stanić u razgovoru za "Magazin Biznis".

Sledeći korak-akva park

U "Fashion Park Outlet centru Inđija" već postoje restorani i kafići koji su posebno atraktivni u letnjem pe- riodu. Postoji i igraonica za decu, a planiramo da početkom sledeće go- dine započnemo projekat akva par- ka koji bi trebalo da bude otvoren u kasno proleće 2015. godine i koji će biti jedan od vodećih u jugoistočnoj Evropi, u smislu sadržaja, atraktivnosti i tematskog dizajna.

Specifičnost autleta

– Autlet centar pruža ljudima mogućnost kupovine robe koja je za lestvicu iznad njihovog standarda, jer je reč o kvalitetnim artiklima po pristupačnoj ceni. To je suština koncepta i ključna poruka koju šaljemo našim potrošačima – "sto posto original brendovi, po 30 do 70 odsto nižoj ceni". Ipak, potrošači bi morali da znaju da u autlet ne mogu da idu sa istim pristupom kao u tržni centar, gde odlaze da kupe konkretan proizvod – određeni brend, u određenoj boji, veličini i modelu. U svakom slučaju naći će nešto iz tog segmenta, ali možda ne baš konkretan artikal. To je važno za samu edukaciju kupaca, da ne bi bili razočarani – navodi Stanić.

Recept za privlačenje kupaca

– Za potrošače je vrlo važno da razumeju razliku između početka i kraja sezone. Suštinski, postoje dve glav- ne sezone – proleće-leto i jesen-zima. Na početku, u sve prodavnice ulazi roba za novu kolekciju, kako u centru grada, tako i u autletu. Kako sezona odmiče, ulazi se u popuste u regularnoj maloprodaji i ta cena se približava autlet ceni, tako da mi moramo da reagujemo, da bismo ostali konkurentni. Na kraju sezone dolazi finalna rasprodaja gde se podvlači crta i ide sa drastičnim sniženjima, čak i 80-90%, sve sa ciljem da se lager konačno očisti. Neki potrošači koji su bili u autlet centrima u Evropi možda su naišli baš u trenutku finalne rasprodaje, i ako tu cenu porede sa početkom sezone kod nas svakako će reći da je tamo jeftinije. Zato je važno da se poredi nominalna vrednost nekog artikla, a ja garantujem da naša cena uopšte ne zaostaje za cenama autleta u regionu – ističe Stanić.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Magazin Biznis". Poziv na pretplatu www.nirapress.com )