Rad na velikim poslovnim prilikama - "Mercuri International" predstavio novu metodologiju rada prodajnih sektora

Činjenica je da se veliki poslovi sve teže i sve duže sklapaju i da je u proces pregovaranja uključeno sve više donosilaca odluka. Iz tog razloga, kompanije koje sklapaju takve poslove, moraju da rade na sistematičan i dobro promišljen način.

Opportunity to Order, odnosno upravljanje radom na velikim poslovnim prilikama, je posebna metodologija, koju švedska kompanija "Mercuri International" već dugi niz godina uspešno implementira kod svojih klijenata u svetu.

Ona podrazumeva kvalitetnu i temeljnu analize svake poslovne prilike i procenu njene isplativosti, zatim usklađivanje prodajnog tima sa donosiocima odluke, osmišljavanje strategije i taktike nastupa pred klijentom i na kraju održavanje posebnog tipa prodajne prezentacije. Od sada će ova metodologija biti na raspolaganju i srpskim kompanijama.