Jovan Milivojević, direktor prodaje i marketinga kompanije "Keramika Kanjiža" - Planiramo veći izvoz i modernizaciju proizvodnog pogona

(Jovan Milivojević) Fabrika keramičkih pločica "Keramika Kanjiža" osnovana je 1980. godine, i više od tri decenije predstavlja sinonim za kvalitet. Tokom godina, kompanija je rasla i razvijala se, a danas je jedna od vodećih proizvođača na domaćem tržištu. Koristeći najkvalitetniju proizvodnu opremu, italijanske boje i dizajn, proizvodi "Keramike Kanjiža" predstavljaju svetski kvalitet domaće proizvodnje, i time se izdvajaju od konkurencije u Srbiji, kaže u intervjuu za "eKapiju" Jovan Milivojević, direktor prodaje i marketinga kompanije "Keramika Kanjiža".

Digitalizacijom 75% proizvodnog procesa povećani su godišnji kapaciteti proizvodnje, a glavni fokus je zadržavanje liderske pozicije na domaćem i osvajanje inostranih tržišta.

"Keramika Kanjiža" je 2013. godine prva u Srbiji uvela Ink Jet digitalni štampač u redovnu proizvodnju, i tako postavila visoke standarde na domaćem tržištu keramičkih pločica. Od tada, Ink Jet je postao sastavni deo kvalitetne proizvodnje, a kompanija je u januaru 2015. godina investirala i u treći digitalni štampač.

"Keramika Kanjiža" je razvijala asortiman pločica u pravcu proizvodnje serija, a zahvaljujući najmodernijoj opremi i vrhunskim dizajnerima, 2014. godine je proširila svoju ponudu pločicama koje mogu biti personalizovane i dizajnirane po zahtevu kupca.

Kompanija zapošljava više od 200 radnika, a godišnji kapacitet proizvodnje iznosi 3,3 miliona metara kvadratnih.

Sa direktorom prodaje i marketinga kompanije "Keramika Kanjiža", razgovarali smo o građevinskoj industriji u Srbiji, potencijalima izvoza, novim projektima i investicijama.

eKapija: Iza nas je još jedna "krizna" godina u kojoj je zabeležen pad građevinske industrije. Kakvi su bili vaši rezultati?

- Iza nas je jedna jako teška godina u kojoj su i najveći, najstabilniji sistemi imali problem sa likvidnošću, potražnjom i plasmanom robe. "Keramika Kanjiža" je, na žalost, imala dve jako teške uzastopne godine - 2013. i 2014. u kojima su kombinacija krize u građevinskoj industriji, slaba likvidnost ali i neredovna kontrola uvoznih proizvoda koji su bez atesta, ostavili posledice na poslovanje. Međutim, uprkos svim problemima, kompanija "Keramika Kanjiža" je uspela da u drugom kvartalu 2014. godine napravi pomak, te se u odnosu na 2013. vidi rast prodaje i profita. Rezultati ispitivanja srpskog tržišta pokazuju da je u 2014. godini zabeležen pad ukupne prodaje svih proizvođača i trgovaca. Međutim, kompanija beleži povećanje prodaje od 9% na domaćem tržištu i to jasno pokazuje da se naš udeo značajno povećao. S obzirom na to da je naš plan bio da zadržimo postojeći udeo, ovi rezultati su više nego dobri. Fabrika je završila godinu sa blagim profitom ali ono što je najbitnije je da smo uspeli da konsolidujemo svoje redove, da sačuvamo postojeća ali i da otvorimo mnoga nova tržišta zahvaljujući promeni asortimana i uvođenju novih tehnologija. Dakle, porast udela na svim tržištima je za nas jasan znak da smo na dobrom putu.

eKapija: Koliko procentualno robe plasirate u Srbiju, a koliko izvozite? U koje zemlje?

- Sadašnji odnos plasmana naše robe je 60% prema 40% u korist domaćeg tržišta. Najviše proizvoda izvozimo u Bosnu i Hercegovinu, a plasiramo ih i na mnogobrojna tržišta regiona i Evrope, među kojima su i Hrvatska, Slovenija, Crna Gora, Makedonija, Mađarska, Rumunija, Austrija, Švedska i Slovačka. Na kraju 2014. godine zabeležili smo rast prodaje u izvozu od 25%.

Cilj za tekuću godinu nam je da otvorimo nova tržišta sa akcentom na Grčku i Nemačku, s obzirom na to da "Keramika Kanjiža" proizvodi pločice vrhunskog kvaliteta koje zadovoljavaju sve domaće ali i evropske standarde. Uz otvaranje novih tržišta, takođe nam je cilj da do kraja 2015. godine povećamo procenat plasmana u izvozu, zadržimo procenat na domaćem tržištu pa tako ukupan plasman robe izjednačimo 50% prema 50%.

eKapija: Kako se borite sa uvoznim proizvodima?

- Najveća konkurencija na domaćem tržištu su pločice koje stižu sa stokova raznih zatvorenih fabrika. To su pločice koje poverioci ili stečajni upravnici prodaju ispod svake cene zarad povraćaja finansijskih sredstava, što automatski postaje nekonkurentna roba domaćim proizvođačima. Ta roba u najvećoj meri dolazi iz Italije i Španije gde je svetska kriza prepolovila keramičarsku industriju. Ono što pravi problem domaćim proizvođačima jeste nedovoljna zaštita tržišta, izostanak redovne i rigorozne kontrole. Zbog toga na domaće tržište ulazi roba čiji je kvalitet daleko ispod standarda države Srbije i Evropske unije.

Prodaja tih proizvoda se bazira na priči da je to italijanska ili španska pločica, međutim kupci ne znaju da je to druga ili treća klasa, koja je loša i ima grešku, koja god da je zemlja porekla. Uz to, bez adekvatne kontrole, domaće tržište je postalo otvoreno za robu niže klase, koja zbog stroge kontrole ne može da se uveze u druge zemlje regiona i Evrope.

Iako nije lako boriti se sa ovim problemom, način ipak postoji. On podrazumeva konstantnu edukaciju putem medija ali i preko različitih udruženja za zaštitu potrošača. Osim edukacije, "Keramika Kanjiža" akcenat stavlja na kvalitet i ispunjavanje niza visokih standarda svojih proizvoda. Na taj način proizvođači su primorani da napreduju i razvijaju se, tržište raste i nastaje zdrava konkurencija od čega najveći benefit imaju potrošači u vidu domaćih proizvoda veoma visokog kvaliteta.

eKapija: Koji su vaši sadašnji kapaciteti? Da li planirate da pokrenete novu proizvodnju, investirate u proširenje i slično?

- Godišnji kapacitet proizvodnje "Keramike Kanjiža" je 3.300.000 m2, od čega je 75% proizvodnje digitalizovano sa tri vrhunska Ink Jet digitalna printera i najmodernijom italijanskom opremom. Novi način proizvodnje, kvalitetna glina koju koriste i sami Italijani, vrhunske mašine i dizajn su nam omogućili da budemo jednaki sa mnogim svetski poznatim italijanskim i španskim brendovima u domenu proizvodnje keramičkih pločica.

Iako smo trenutno orijentisani na proizvodnju komercijalne keramike namenjene stambenim i poslovnim prostorima, u planu nam je proširenje asortimana pločicama za industrijsku namenu. Od samog nastanka kompanije, pre 35 godina, trudimo se da postavljamo visoke standarde, pa su tako investicije za unapređenje proizvodnje i kapaciteta uvek prioritet.

eKapija: Koji su najznačajniji projekti na kojima ste angažovani?

- Kako je ekonomska kriza uticala na građevinsku industriju, tako se i broj projekata veoma smanjio. Međutim, uprkos malom broju novih investicija, "Keramika Kanjiža" je uspela da učestvuje u mnogobrojnim projektima u poslednje dve godine kao što su ugostiteljski objekti na Kopaoniku, Zlatiboru i Crnoj Gori. Međutim, kao najznačajnije bih izdvojio Andrićgrad u Višegradu (Bosna i Hercegovina), hotel "Stara planina", ali i olimpijski grad Soči u Rusiji.

eKapija: Kakvi su planovi za naredni period?

- Investicije za proširenje asortimana, podizanje kvaliteta na još veći nivo i potpuna modernizacija proizvodnog pogona su prioriteti za naredni period. Uz višedecenijski prepoznatljiv kvalitet proizvoda "Keramike Knajiža", unapređenje dizajna na nivo svetskih proizvođača nam je odličan vetar u leđa, i trudićemo se da još bolje pozicioniramo brend, kako na domaćem tako i na regionalnim tržištima. Takođe, fokus će biti i novi projekti, otvaranje novih tržišta i zadržavanje liderske pozicije na domaćem tržištu.

eKapija: Koji proizvodi su najtraženiji? Da li pripremate neke nove proizvode?

- Trenutni hit u svetu ali i kod nas su digitalne imitacije prirodnih i građevinskih materijala i one su sada veoma tražene. Takođe, i dalje se najviše traži redovno bela pločica sa nekom drugom pratećom bojom ali ne kaskaju za potražnjom ni varijacije mermera. U okviru linije podnih pločica "Digital", "Keramika Kanjiža" uvodi dizajn koji predstavlja vernu reprodukciju materijala koji se koriste u građevinskoj industriji – pored kamena i drveta kao osnovnog motiva pojavljuju se i cigla, šljunak, kamene kocke. Grafička rešenja simuliraju i princip i materijal uz pomoć kojih se ti materijali postavljaju (malter, beton). Kolorit i visoka rezolucija štampe omogućavaju visoku definiciju detalja. Vidljive su svaka vena i pukotina, fini prelazi u nijansama. Uz činjenicu da reljef pločice prati originalni oblik i dimenziju motiva, omogućen je adekvatan vizuelni efekat. U većini slučajeva aplikacije originalnog materijala troškovi bi bili veći, a nabavka i ugradnja složenija.

"Keramika Kanjiža" je i ove godine spremila brojne novitete, pre svega iz linije "Digital", koji će zvanično biti predstavljeni na predstojećem Sajmu građevine u Beogradu. Uz to, kao jedan od noviteta jeste i mogućnost potpune personalizacije pločica na zahtev kuca.

Sa ponosom kažem da su naše nove pločice identičnog dizajna i kvaliteta kao neke italijanske koje su premijerno prikazane na poslednjem sajmu keramike u Bolonji.

ekapija: Koje su svetske tendencije kada je keramika u pitanju?

- Ono što je trend u svetu, a što na domaćem tržištu ne prolazi lako jesu velike dimenzije pločica, kod nas poznatije kao granitne ploče. Projekata u Srbiji gotovo i da nema, pa je potražnja za tim pločicama veoma mala. To su isključivo granitne pločice dimenzija od 60x60 cm pa idu i do 120x60 cm, izuzetnog kvaliteta. S obzirom na to da su one namenjene bogatijim i prosperitetnijim tržištima i njihove cene su više. Konkurenciju jedino imaju u kineskim granitima koji su znatno jeftiniji ali i znatno slabijeg kvaliteta. Za stambene prostore i za komercijalne namene i dalje se koriste pločice koje su dimenzijom, kvalitetom i dizajnom kao naše.

M.K.