Vladimir Bošković, izvršni direktor za poslovanje sa privredom i malim i srednjim preduzećima Sberbank Srbija - Tržište faktoringa ima veliki potencijal za razvoj

(Vladimir Bošković) Tržište faktoringa u Srbiji doživelo je u protekle dve godine značajne promene, pre svega zahvaljujući usvajanju Zakona o faktoringu, koji definisao šta se smatra faktoringom i ko se sve ovim uslugama može baviti. To je dovelo do izvesnog pročišćavanja tržišta, a na sajtu Agencije za privredne registre jednostavno je pronaći spisak kompanija ovlašćenih za pružanje ovih usluga.

Nekoliko banaka, uključujući i Sberbank Srbija, prepoznalo je potencijal ovog proizvoda i iz godine u godinu povećavaju svoje učešće na tržištu faktoringa, u odnosu na specijalizovane faktoring kompanije.

Vladimir Bošković, izvršni direktor za poslovanje sa privredom i malim i srednjim preduzećima Sberbank Srbija, u razgovoru za eKapiju govori o prednostima ovog finansijskog alata, kao i o tome kako vidi dalji razvoj i potencijale faktoring tržišta u našoj zemlji.

eKapija: Koje su ključne prednosti faktoringa nad ostalim finansijskim alatima? Koliko faktoring može pomoći u poslovanju?

- Prednosti faktoringa u odnosu na konvencionalne oblike finansiranja su mnogobrojne. Kao najvažnije treba istaći veću fleksbilnost (kamata se obračunava samo za realan broj dana korišćenja; dovoljno je samo jedno odobrenje za celokupno trajanje ugovora; brza izmena kupaca u portfoliu) i činjenicu da se dobijena finansijska sredstva ne tretiraju kao kreditna zaduženost (ni u Kreditnom birou, ni u bilansima). Time se ostavlja veći prostor za druga, na primer investiciona zaduženja. Dodao bih još i to da faktoring ne zahteva dodatna sredstva obezbeđenja, s obzirom na to da otkupljeno potraživanje predstavlja i obezbeđenje, i konačno - da se proces naplate potraživanja od kupaca može prepustiti profesionalcima, čime se dodatno štede resursi.

Praksa je pokazala da su korisnici faktoringa ove prednosti jasno razumeli, što nabolje dokazuje činjenica da veliki procenat korisnika produžava ugovore i nastavlja korišćenje ove usluge.

eKapija: Šta utiče na formiranje cene faktoringa, odnosno na cenu provizije koju banka uzima?

- Iako postoje mnogi oblici i forme provizija, najčešće su faktoring provizija i kamata. Na visinu faktoring provizije, koja najviše zavisi od nivoa same usluge (obim administracije, vrsta servisa i slično), utiče pre svega obim faktura, vrsta faktoringa (regresni ili neregresni) i mogućnost automatizacije razmene podataka. Na visinu kamate utiču uobičajeni parametri, poput kretanja referentnih stopa kapitala na tržištu, vrste i procene stepena rizika te, dodatno, stepen diverzifikacije portfolia kupaca.

eKapija: Kako će se te provizije kretati, ima li naznaka da će biti niže?

- Iako na našem tržištu primećujemo veliku neujednačenost uslova koji se nude, ipak smo svedoci da su u poslednje dve godine provizije i kamate značajno redukovane i to do mere da su često stope jednake ili niže (za ekvivalentne obime) nego u razvijenijim ekonomijama. S tim u vezi ne očekujemo velike promene stopa samih provizija, dok će se kamatne stope svakako prilagođavati kretanju stopa na tržištu.

eKapija: Kada pogledamo sektorsku strukturu portfolia na tržištu faktoringa u Srbiji za 2015. godinu, vidimo da najveće učešće ima trgovina sa 54,25%, sledi prerađivačka industrija sa 13,36%, metalna i elektro industrija sa 9,54% i tako dalje. Kakva je sektorska struktura u vašoj banci?

- U našem portfoliu u ovom trenutku takođe dominira trgovina, praćena prerađivačkim sektorom, s tim da nam je cilj da tokom 2017. godine postignemo dodatnu diverzifikaciju namenskim prodajnim aktivnostima usmerenim na druge industrije. U skladu sa tim već pripremamo posebne ponude, koje ćemo blagovremeno promovisati određenim delovima tržišta.

eKapija: Kog profila su kompanije koje se vašoj banci najčešće obraćaju za usluge faktoringa?

- Mi u Sberbank Srbija smo zaista zadovoljni interesovanjem za ovaj proizvod koje pokazuju preduzeća različitih veličina, iz svih privrednih grana. Važno je pomenuti da smo fokusirani na mala i srednja preduzeća kojima je ovaj proizvod najviše i namenjen, dok zasad ovu vrstu usluge ne pružamo tzv. mikro segmentu. Zanimljivo je to što nam se često obraćaju firme sa ograničenim kreditnim kapacitetom, koje na ovaj način pokušavaju, često uspešno, da uvećaju obim svog obrtnog kapitala.

eKapija: Kako vidite tržište faktoringa u Srbiji i kakva su vaša očekivanja u narednom periodu?

- Generalni utisak je da je nekoliko banaka, uključujući tu i Sberbank Srbija, prepoznalo potencijal ovog proizvoda i iz godine u godinu povećavaju svoje učešće na tržištu faktoringa u odnosu na specijalizovane faktoring kompanije.

Takođe, na tržište faktoringa u Srbiji su u prethodne dve godine uticale značajne promene u samoj strukturi faktoring industrije. Država je ovu oblast prilično uredila usvajanjem Zakona o faktoringu, koji jasno precizira šta se smatra faktoringom i ko se ovim uslugama sme baviti, što je dovelo do određenog "pročišćenja" tržišta - određene firme su se jednostavno opredelile za povlačenje. Na sajtu Agencije za privredne registre jednostavno je pronaći spisak kompanija ovlašćenih za pružanje ovih usluga.

Istovremeno, primetna je i dodatna specijalizacija pojedinih faktoring društava samo za određene modalitete proizvoda ili čak druge proizvode srodne faktoringu (poput otkupa dospelih potraživanja za veće provizije ili vršenja usluga multilateralnih kompenzacija). Zbog toga je izuzetno važno razgraničiti različite pojavne oblike koji, iako deluju slični, a neretko se istovetno i nazivaju faktoringom, često nemaju ni osnovne karakteristike faktoringa po definiciji. U tom smislu, već se preduzimaju određene mere, kako bi se tržište dodatno uredilo i ponuda precizno definisala, a sve radi veće transparentnosti i sigurnosti za korisnike ovih usluga.

Sve pomenuto pruža nam jasan znak da će se faktoring tržište dalje razvijati i da ova oblast ima sjajan potencijal.