Dragan Kovačević, vlasnik preduzeća "Multicon" iz Beograda - čovek mora da ima viziju posla kojim želi da se bavi

Preduzeće "Multicon" je sa radom počelo 2002. godine i osnovano je sa željom, kako kaže njegov vlasnik Dragan Kovačević, da se usluge u građevinarstvu podignu na jedan viši nivo i da se radi po evropskim standardima. "Nismo izmišljali ništa novo, samo smo primenili što je u svetu već neki standard. No, za tržište Srbije bilo je to nešto novo. Vreme je pokazalo da smo bili u pravu, i danas smo, mogu reći, jedna od retkih firmi u Srbiji, koja pruža sve usluge u investicionoj izgradnji, od pronalaženja lokacije, projektovanja, izgradnje, konsaltinga, inženjeringa i obezbeđenja upotrebne dozvole, tj. puštanja samog objekta u rad", kaže gospodin Kovačević.

"Multicon" je preduzeće, sa velikom dinamikom poslovanja, osnovano pre pet godina sa ciljem da projektuje, izvodi i daje konsalting usluge za složene javne i industrijske objekte. Obeležja "Multiconovih" projekata su precizna integracija planiranja, projektovanja i inženjeringa u sveobuhvatan timski rad. Obim pružanja usluga progresivno se širio do sadašnjeg nivoa na kojem nudi usluge iz sledećih oblasti: komercijalni i stambeni objekti, industrijska postrojenja i tehnološke linije, zaštita prirodne sredine i prečišćavanje otpadnih voda, gasifikacija i sistemi daljinskog grejanja. "Multicon" je u prethodnim godinama sve softvere koji se koriste za projektovanje, izvođenje i organizaciju rada temeljno analizirao, obradio i prilagodio svome poslovanju i svojim potrebama. Ovo im je znatno olakšalo posao i učinilo ga znatno efikasnijim, odnosno uklopilo ga u važeće evropske standarde poslovanja u ovoj oblasti.

Kako je tekao dosadašnji razvoj i poslovanje Vašeg preduzeća, odnosno recite nam nešto više o njegovom istorijatu?

Startovali smo 2002. godine i tada je bilo zaposleno nas petoro. Krenuli smo sa velikim žarom da se bavimo poslom. Na našem razvojnom putu prvi ugovori su bili projektantski. Početak nam je, bez sumnje, bio težak, ali smo se u međuvremenu pozicionirali kao firma koja ima veoma dinamičan razvoj. Iza ovoga stoji veliki rad. Kako je odmicalo vreme, u firmi je bilo sve više zaposlenih i sve je više bilo posla. Posebnu pažnju smo poklanjali ljudskim resursima i mogu reći da je ovo bila naša ispravna odluka, jer firma koja ima dobre ljudske resurse može svaki posao da uradi. Pored projektovanja, vremenom smo se počeli da bavimo vođenjem izgradnje, odnosno projektnim menadžmentom. Zatim smo počeli da se bavimo i pronalaženjem lokacija za investitore.

Broj zaposlenih u našem preduzeću raste po stopi od 100 odsto godišnje. Prvu godinu rada smo završili sa pet zaposlenih, a ovu 2007. godinu ćemo završiti sa 100 zaposlenih. Prošle godine nas je bilo oko 40, a ove će nas biti 100, od čega 75 ima visoku školsku spremu. Ovo nedvosmisleno govori da nam se obim posla iz godine u godinu povećava. Naši ugovori su višegodišnji, klijenti nam se vraćaju i, što je najvažnije, preporučuju nas drugima. Veoma držimo do imidža firme. Pored rasta u Srbiji, mi širimo poslovanje i u inostranstvu - radimo u Africi, dva posla smo već uradili u Engleskoj, a nedavno smo dobili i jedan posao u Sloveniji. Radimo i na teritoriji Rusije. Na tom tržištu smo se intenzivno angažovali u zadnjih godinu dana i već imamo ugovorene referentne poslove, koji će nam omogućiti dalju ekspanziju. Prosto nismo želeli da radimo onako kako većina naših firmi radi na ovom tržištu, preko posrednika. Uložili smo napor i uspeli da direktno sa investitorima iz Rusije sklopimo ugovore na ovom tržištu.

Koje biste projekte i objekte izdvojili kao najznačajnije sa vaše referencne liste?

Među prvim objektima koje bih izdvojio su izložbena hala "Belexpocentar" i hotel "Holiday inn" na Novom Beogradu. Na ovim objektima smo krenuli da radimo praktično od nule, od obezbeđenja lokacije, razvijanja koncepta lokacije, projektovanja, vođenja izgradnje pa do pribavljanja upotrebne dozvole. Istu priču smo imali i sa izložbeno-prodajnim prostorom "Forda" u Beogradu. Pomenuo bih i poslovnu zgradu preduzeća "Telefonija", zatim poslovno-komercijalni objekat "Europen" Beograd, izgradnju nekoliko fabrika u Inđiji za strane investitore. Posebno bih izdvojio dugogodišnju saradnju sa dva investiciona fonda iz Londona, koja nam omogućava da projektujemo i vodimo izgradnju njihovih objekata u celom svetu.

Šta očekujete od 2008. poslovne godine, hoće li biti uspešnija od prošle godine?

Održavamo rast prihoda na godišnjem nivou od 200 do 300 odsto. Prošlu godinu smo završili sa prometom od oko 3,5 miliona evra, ove godine očekujemo da promet bude oko osam miliona evra. Prošlu godinu smo prestigli još u julu.

Kojim strateškim pravcima će ići dalji razvoj i poslovanje "Multicona"?

Dalji razvoj firme će ići u dva pravca. Kao prvo, plan nam je da, osim u Srbiji, naše usluge plasiramo i na druga tržišta. Već sada intenzivno radimo na tome i uskoro očekujemo značajnije rezultate. Kao drugi pravac razvoja vidim dalje podizanje kvaliteta našeg rada i povećanje obima usluga koje pružamo investitorima.
Želja nam je i namera, a to u velikoj meri činimo i sada, da stranim investitorima pružamo kompletnu uslugu. Očekujemo da i u narednim godinama imamo zavidnu stopu rasta. Sve više ćemo imati poslove po sistemu "ključ u ruke". Kada nudimo inženjering usluge, mi praktično nudimo i projektovanje, što je za izvođače često noćna mora, i izvođenje, što nije u obimu usluga projektantskih kuća. Organizovani smo tako da jedan deo preduzeća radi projektovanje, a drugi inženjering. Kada jedan projekat izađe iz projektnog biroa, on se prebacuje u sektor inženjeringa koji ga obrađuje, napravi termin planove, organizuje izvođače radova, nabavku materijala i opreme. Projektanti redovno idu na gradilište, vrše projektantski nadzor i staraju se o tome da projektna rešenja u potpunosti budu primenjena. Nedavno smo otvorili preduzeće u Rusiji. Ni rusko tržište nije više ono što je bilo. Ko god hoće tamo da radi, mora biti direktno prisutan i da ima sve potrebne licence za rad na tom tržištu. Imaćemo stalno zaposlene ljude u Moskvi. Otvaramo firmu i u Crnoj Gori kako bismo još više pospešili svoje poslovno prisustvo tamo. Mi smo u Crnoj Gori već prisutni kroz konzorcijum sa jednom tamnošnjom firmom, ali ćemo sada imati i svoje samostalno preduzeće.

Koje su, po Vašem mišljenju, neophodne osobine i vrline da bi neko postao preduzetnik i šta biste kao čovek sa izvesnim preduzetničkim iskustvom poručili mlađim ljudima koji nameravaju da uđu u preduzetničke vode?

Nešto što se u Srbiji još uvek ne ceni, a trebalo bi, jeste stručnost i kompetetnost. Nije to naravno, jedini i glavni preduslov za zasnivanje samostalnog posla, ali jeste veoma važan. U Srbiji se o ovome ne vodi dovoljno računa. Moraju se pratiti evropska iskustva, organizacija i način rada preduzeća. Poručio bih svima da su saradnici u firmi nešto što je najvažnije i da bez dobrih saradnika firma ne može biti uspešna. Oni moraju biti kvalitetni i stručni ljudi. Ponosan sam na činjenicu da smo i ne mali broj inženjera pripravnika osposobili, u relativno kratkom roku, od nekoliko godina, da vode izgradnju i projektuju i najsloženije objekte. Kada dajemo ponudu za neki posao, mi dajemo i biografije ljudi koji će raditi na tom poslu. Moje iskustvo, a i iskustvo mnogih koji su zasnovali samostalni posao, govori da se u prvih pet godina u biznis mora samo ulagati, praktično sva sredstva koja ostanu moraju se reinvestirati. I mi smo tako radili, ulagali u preduzeće, modernizovali računarsku mrežu, kupovali softvere, vozila i tako dalje.

Čovek, dalje, mora da ima viziju posla kojim hoće da se bavi, mora da misli da taj posao radi minimum 10-15 godina i da prvih pet godina, ponavljam opet, ulaže u razvoj. Naše iskustvo, zaista, govori da posle pet godina dolaze plodovi dotadašnjeg rada - lakše dolazimo do posla, jer ljudi prepoznaju brend, stekli smo reference, zaposlili ljude, kao i podršku poslovnih banaka. Ono što je imperativ uspešnog poslovanja, jeste da se morate prilagoditi zapadnim i evropskim standardima poslovanja, pošto su Zapad i Evropa svakim danom ovde sve više prisutni. Ovo je teži put u Srbiji, manje profitabilan, ali on daje rezultate. Morate, takođe, dosta na sebi da radite, da pratite literaturu, morate u izvesnoj meri poznavati i oblasti mimo svoje struke, kao što je, recimo, ekonomija ili pravo. Na kraju bih hteo da naglasim da se svaki rad isplati i da donosi rezultate, i da svako ko namerava ozbiljno da se bavi biznisom, mora dosta da radi. Sigurno je na početku teško, sigurno se dosta preispitujemo da li je trebalo to da radimo, sigurno na početku ima dosta prepreka, ali se mora biti samouveren, istrajan i rezultati će doći sami po sebi.

izvor : "Uspešni preduzetnici i menadžeri Srbije - prvih 100"

Multicon inženjering d.o.o. Beograd

TUŠ d.o.o. Beograd

Metropol Palace Hotel Belgrade

PEVEC ZAGREB d.o.o.

DELTA HOSPITALITY DOO BEOGRAD - OGRANAK HOLIDAY INN BEOGRAD

DELTA HOSPITALITY DOO BEOGRAD - OGRANAK HOLIDAY INN BEOGRAD

EXPO XXI Međunarodni Expocentar Beograd

Expomedia Events Beograd

Grand Motors Beograd

P.S. Telefonija a.d. Beograd

GasTel d.o.o. Beograd

TELEFONIJA-KDS BEOGRAD

Beotelnet-ISP d.o.o. Beograd

Europen Group Beograd

Dragan Kovačević

investiciona izgradnja

pronalaženje lokacije

obezbeđenje upotrebne dozvole

prečišćavanje otpadnih voda

gasifikacija

daljinsko grejanje

pronalaženje lokacija

EXPO Centar

Ford

Uspešni preduzetnici i menadžeri Srbije - prvih 100