Miloš Milisavljević, generalni direktor kompanije Strawberry Energy - Nakon Londona pametne klupe u još dve evropske metropole

(Miloš Milisavljević) Crowdfunding kampanju na platformi Crowdcube, za prikupljanje 300.000 funti, pokrenuli smo sa željom da proširimo priču o našoj kompaniji, da iskoristimo veliki društveni potencijal našeg projekta koji je fokusiran na dobrobit lokalne zajednice i da sve zajedno pretvorimo u jednu dobru marketinšku kampanju. Naravno, svaka investicija je dobrodošla, ali nam je ovog puta u fokusu bio marketing. Ovo se pokazalo kao dobra ideja jer smo već u prvih petnaestak dana kampanje uspeli da dostignemo i premašimo postavljeni cilj, a s obzirom na veliko interesovanje verovatno ćemo prvobitni rok (26. avgust) produžiti za dodatnih sedam dana, kako bismo uspešno okončali sve započete pregovore i omogućili što većem broju investitora da se uključi. Poziv je svakako otvoren i za sve zainteresovane ljude iz Srbije, odakle smo već imali ulagače.

Ovako Miloš Milisavljević, osnivač i generalni direktor (CEO) kompanije Strawberry Energy, objašnjava zašto se jedan od najuspešnijih srpskih startapa, koji posluje još od 2011. godine, opredelio da do sredstava za dalji razvoj poslovanja dođe putem crowdfundinga.

U razgovoru za eKapiju on podseća da je glavna ideja pametnih klupa da unapređuju kvalitet života u gradu time što građanima nude korisne servise – punjenje telefona i bežični internet, kao i merenje kvaliteta vazduha i nivoa buke na određenom mestu, pa u svakom trenutku mogu da vide kakav vazduh udišu, koja ulica je najbučnija, koji park je najbolji za trčanje... Inače, Strawberry je upravo ovih dana ušao i na norveško tržište - u ovoj zemlji su instalirali prve dve pametne klupe, a u planu je relativno brzo širenje na još dva veća evropska grada.

eKapija: Misija vaše kompanije i projekta pametnih klupa je orijentisana ka ljudima i ima u sebi određenu plemenitu komponentu unapređenja lokalne sredine. Izgleda da je kao takva prihvaćena u zajednici, pošto je u kampanji na Crowdcube-u dosad učestvovalo više od 230 investitora?

- Tako je. Baš zbog toga smo odlučili da na ovaj način pružimo ljudima šansu da nas podrže i ulože određenu sumu novca u infrastrukturu koju će i sami potencijalno koristiti. Praktično, zajednica kojoj želimo da doprinesemo time postaje deo našeg projekta, a Strawberry Energy ne dobija samo investiciju već i mrežu brend ambasadora, odnosno fanova koji će dodatno biti raspoloženi da na neki način promovišu projekat - da pričaju o njemu, da fotografišu klupe, dele informacije po društvenim mrežama... To nam je bilo potrebno da bi se u Londonu još više čulo za nas, da bi ljudi saznali gde sve postoje klupe i čemu one služe, i da bismo, na kraju krajeva, kao jedan od benefita imali određenu bazu podrške, jer najveći broj investitora i jeste iz Londona.

Tako sada prilikom pregovora sa novim londonskim opštinama imamo na našoj strani i taj argument, da nismo samo kao kompanija zainteresovani za benefit, već i stotine ljudi u Londonu želi da vidi ovakvu infrastrukturu na ulicama, toliko da su čak uložili svoj novac u projekat.

eKapija: Kakva su vaša očekivanja od nove investicije i šta će sve ona obuhvatiti?

- Ovih 300.000 funti - i nešto preko toga, u zavisnosti od ukupne prikupljene sume na kraju kampanje - uložićemo u proširenje londonske mreže pametnih klupa. Naime, mi smo u Londonu pored klasične prodaje razvili još jedan specifičan biznis model, pa tako Gradu, odnosno opštinama, dajemo klupe potpuno besplatno i ljudi mogu da ih koriste bez nadoknade, a zauzvrat zadržavamo prava njihovog eksploatisanja. To znači da nakon postavljanja klupa ugovaramo sponzorstva i oglašavanje na njima sa raznim brendovima i kompanijama, naplaćujemo od njih određeni mesečni iznos i tako pokrivamo troškove izrade, instalacije i održavanja, i obezbeđujemo svoj profit. Taj model zovemo "Smart City Infrastructure as a Service", dakle pametna infrastruktura kao servis, a ne kao proizvod.

eKapija: Zašto ste odlučili da ovaj novi biznis model razvijate baš u Londonu? I kako se jedan srpski startap uopšte opredelio za poslovanje u glavnom gradu Engleske?

- Što se tiče biznis modela, prvo - bio nam je potreban grad koji ima prestiž u svetu i koji će nam biti referenca za ubuduće, jer ono što se dešava u Londonu kopiraju i Dubai i Njujork i Tokio... S druge strane, imali smo jako dobru polaznu osnovu kroz prethodnu saradnju sa Londonom i kada smo spojili te dve stvari ovaj grad se ispostavio kao dobar izbor.

Kada je reč o ulasku na englesko tržište, Strawberry Energy je sasvim spontano došao u London. Ovaj grad nam nije bio cilj po sebi, već smo iskoristili priliku kada smo pozvani da se priključimo jednom Smart City akceleratoru – programu za startap kompanije. Ponuđen nam je tromesečni program i onda smo mi već za vreme tog boravka počeli da tražimo klijente, a praktično smo kroz taj program i našli prvog kupca – Canary Wharf Estate. U pitanju je jedan od najprestižnijih komercijalnih kvartova u istočnom delu Londona. Uspeli smo upravo njima da prodamo prve klupe u Engleskoj, a zatim smo, koristeći ih kao referencu, pridobili i druge velike kompanije koje se bave prvenstveno nekretninama. U međuvremenu smo i osvajali nagrade na različitim startap takmičenjima u Engleskoj, tako da smo se prilično odomaćili na Ostrvu, pa već imamo veoma razvijenu mrežu lokalnih partnera. Nije bilo ni lako, ni jednostavno, ni jeftino, ali je izvodljivo!

eKapija: Ko su vam glavni partneri, odnosno klijenti i kupci pametnih klupa, ali i oglašivači u biznis modelu koji primenjujete u Londonu?

- Imamo zaista veliku listu klijenata na kojoj je skoro tridesetak poznatih brendova. U ovom drugom modelu "ongoing partnerstva", kakvo imamo sa Londonom i želimo da proširimo i na druge gradove, partner nam je Grad London (tri londonske opštine). Cilj nam je da pokrijemo desetak centralnih opština, od ukupno 33. S druge strane su komercijalni partneri i tu nam je prvi brending partner bio Cancer Research, najveća humanitarna organizacija u Britaniji. Zatim smo imali Ford i sada Crowdcube.

Ideja je bila da sa svakim proširenjem mreže menjamo partnera, pa je tako prvi ugovor potpisan kada smo postavili prvih 10 klupa, drugi kada smo se proširili na 20... Princip je da uvek imamo jednog partnera za celu mrežu, a cilj nam je da uskoro napravimo višegodišnju saradnju. Pošto planiramo da dostignemo 100 klupa u centralnom Londonu krajem ove ili početkom sledeće godine, tada planiramo da potpišemo jedan dugoročniji ugovor sa jednim brendom i sve snage preusmerimo na dalje širenje posla, kako u Londonu, tako i u novim gradovima, po istom principu.

eKapija: Da li planirate širenje mreže pametnih klupa i u Srbiji?

- U principu da. Nismo još uvek radili ništa konkretno na tome, ali smo raspoloženi da realizujemo i taj poduhvat. Koncept bi bio isti kao i u Londonu, dakle trebalo bi nam partnerstvo sa gradom, za šta smo uvek zainteresovani i već imamo određenu komunikaciju u Beogradu, a treba nam i jedan kvalitetan poslovni partner koji bi bio zakupac prostora i brending partner. Imali smo određene razgovore, ali još uvek bez preciziranja saradnje.

U međuvremenu nastavljamo da proizvodimo i prodajemo klupe. Za sada ih izvozimo u 17 zemalja širom sveta, a celokupna proizvodnja je u Srbiji. Verujemo da će nam nova investicija omogućiti i da proširimo Strawberry tim koji trenutno broji 15-ak zaposlenih, uz brojne podizvođače.

eKapija: Nedavno ste lansirali i novi model pametne klupe - Smart Bench 2. Po čemu se ona razlikuje od prve verzije i na koja unapređenja mogu računati korisnici?

- Smart Bench 2 je novi model koji smo lansirali sredinom avgusta i on je dizajnerski potpuno drugačiji od prvobitnog. Dizajn je pravljen na osnovu feedbacka koji smo dobili u Londonu, pa tako nova klupa zauzima malo manje prostora, pravilnijeg je oblika, deluje jednostavnije i svedenije. Takođe ima solarni panel na vrhu, kao i dve sekcije za sedenje, manju i veću. Ovaj model je više prilagođen za industrijsku, odnosno serijsku proizvodnju, što je važno jer znači da ćemo brže i lakše moći da proizvodimo veće količine, dok je prva klupa bila više umetnički unikatna i svaka je morala da se pravi takoreći ručno.

Upravo razvijamo i jednu mini verziju klupe koja će biti nešto jeftinija, odnosno pristupačnija većem broju korisnika.

eKapija: Kako ocenjujete dosadašnje rezultate poslovanja Strawberry-ja i kakvi su planovi kompanije za dalji razvoj? Koji je sledeći korak?

- Zadovoljni smo dosadašnjim radom i razvojem kompanije. Mislim da smo dosta postigli, ali u poređenju sa onim što nam je plan ovo je samo početak. Imamo jako ambiciozne planove, a sledeći korak je širenje na još dva veća evropska grada, i to planiramo da realizujemo relativno brzo. Već radimo na tome i nameravamo da počnemo paralelne pregovore sa nekoliko gradova, kako bismo na kraju odabrali one sa kojima budemo najbrže postigli dogovor.

Dakle, želimo da Strawberry nastavi da se širi i da nastavi da bude Smart Tech provajder gradovima, a tu mislim i na manje gradove, pa i naselja, kampuse i manje teritorije koje žele da obezbede bolju uslugu u svom javnom prostoru - najavljuje Miloš Milisavljević u intervjuu za eKapiju.

Marko Andrejić