Ivan Radojčić, zamenik predsednika Izvršnog odbora OTP banke - Ako budemo kupovali, kupićemo "zdravu" banku

(Ivan Radojčić)

Prioritet OTP banke je povećanje tržišnog učešća u Srbiji. Još prošle godine je na nivou OTP Grupe doneta odluka da se radi na organskom rastu, odnosno na povećanju zdravih plasmana. Pored toga, jedna od opcija za dalji napredak banke je i kupovina neke od banaka na srpskom tržištu, rekao je u intervjuu za "eKapiju" Ivan Radojčić, zamenik predsednika Izvršnog odbora i direktor Poslovnog sektora OTP banke Novi Sad.

Međutim, kako je naveo, banka i dalje ne može da podeli s javnošću stav o tome da li će definitivno biti kupovine.

- Veoma smo oprezni po ovom pitanju i sprovodimo opsežne analize kako bismo napravili najbolji izbor i za OTP banku ali i za naše klijente. Mogu samo da napomenem da će kvalitet portfolija koji banka ima i koji bi doprineo poboljšanju strukture našeg portfolija biti presudan. To znači da, ako kupovine još neke banke na srpskom tržištu bude – u obzir dolaze samo "zdrave" banke.

eKapija: Možete li nam dati neku precizniju informaciju o kojoj banci bi moglo biti reči, ili barem da li je reč o kupovini neke državne banke ili banke iz privatnog sektora?

- Mi smo sa svim bankama sa kojima smo pregovarali ili pregovaramo potpisali sporazum o tajnosti, tako da, trenutno ne mogu više informacija da podelim sa vama. Mogu samo da kažem da su sve opcije otvorene.

eKapija: Kako je OTP banka poslovala u prvoj polovini 2012, da li ste zadovoljni rezultatima?

- Imali smo ambiciozne planove za ovu godinu, koje smo bazirali na odličnoj likvidnosti banke, a dokapitalizacija koja je bila krajem prošle godine omogućila je dalji rast i razvoj poslovanja na tržištu Srbije. Kreirali smo proizvode koji su maksimalno prilagođeni potrebama naših klijenata, kako po kvalitetu i brzini procesa odobravanja, tako i po pitanju cene. Klijenti su to prepoznali, a mi smo zadovoljni rezultatima.

Izvršeno je strateško repozicioniranje banke, ojačana je likvidnost kapitala. U 2011. godini povećali smo kapital za 3.686 miliona dinara, a u 2012. godini uvećanje kapitala iznosilo je 2.220 miliona dinara.

Kada je u pitanju stanovništvo, fokus banke je na refinansirujućim kreditima, uz koje smo privukli veliki broj klijenata. Broj prodatih paketa usluga pojedinim segmentima klijenata se konstantno povećava. Cilj je da na taj način svaki mesec privučemo 1.000 novih klijenata.

Strateško opredeljenje banke je ulaganje u agro biznis i povećanje broja klijenta u ovom segmentu, a jedna od ciljnih grupa su i javna preduzeća, kao i preduzeća srednje veličine.

eKapija: Šta je uzrok gubitka koji je OTP banka u Srbiji zabeležila u drugom tromesečju (200 miliona dinara prema podacima NBS)? Na koji način planirate da poboljšate rezultate?

- Mi smo još prošle godine identifikovali sve loše plasmane koje pokrivamo rezervisanjima, što je za posledicu imalo loš rezultat, odnosno banka je zabeležila gubitak. Kontinuirano se bavimo reprogramiranjem dugova u saradnji sa klijentima, kada god je to moguće i u slučajevima kada to uslovi omogućavaju. Moram reći da je ovakvim proaktivnim pristupom poboljšana naplata potraživanja na nivou banke. U slučajevima gde je to nemoguće, kao i sve ostale banke, naplaćujemo se aktiviranjem hipoteke odnosno prodajom nekretnina.

Da bismo oslobodili rezervisana sredstva i popravili rezultat, fokusirali smo se na naplatu zaostalih loših plasmana, a sa druge strane akcenat je na povećanju zdravog portfolija banke kreditiranjem privrede i stanovništva. Imamo ambiciozne planove po pitanju kreditiranja, i što se tiče privrede i stanovništva, mogu da kažem i da imamo sa čim da izađemo u susret našim klijentima i da sam siguran da ćemo ostvariti planiranu stopu rasta.

eKapija: Kakvi su planovi OTP banke u Srbiji do kraja godine?

- OTP banka je opredeljena da širi poslovanje u Srbiji. Banka ima 48 filijala i njen udeo po osnovu prikupljenih depozita je 1,04%, a na tržištu kredita 1,61%.

Kada su u pitanju fizička lica, OTP banka planira da nastavi sa praksom kreiranja ponude proizvoda koji su maksimalno prilagođeni potrebama naših klijenata.

Analize su pokazale da je agrarni sektor povoljna oblast za rast učešća banke na tržištu, tako da smo se u velikoj meri usmerili na finansiranje agrarnog biznisa. Zahvaljujući Privrednoj komori Srbije, početkom leta pokrenuli smo saradnju sa regionalnim komorama, gde razgovaramo sa firmama, članicama komore, o tome šta im je potrebno na tržištu. Na osnovu razgovora sa njima formiraćemo proizvode, u skladu sa njihovim potrebama, odnosno po meri naših klijenata.

OTP banka Srbija je deo veoma uspešne grupacije koja ima dugu tradiciju poslovanja i jedna je od vodećih u Centralnoj i Jugoistočnoj Evropi. Od banke kao što je OTP očekuje se i da podstiče regionalnu saradnju, s obzirom na tržišta u okruženju na kojima posluje. OTP banka, pored Srbije i matične zemlje Mađarske, posluje i u Slovačkoj, Rusiji, Rumuniji, Bugarskoj, Ukrajini, Hrvatskoj i Crnoj Gori

eKapija: Hoće li OTP povećavati plasmane u Srbiji do kraja godine?

- OTP banka konstantno povećava broj i volumen svojih plasmana. Plan koji smo najavili početkom godine i koji je u tom trenutku delovao veoma ambiciozno, biće realizovan, želimo da plasiramo 100 mil EUR do kraja godine. Ambiciozne planove bazirali smo na odličnoj likvidnosti banke i, iako iz perspektive današnje ekonomske situacije veliki planovi mogu da deluju nerealno, smatram da zacrtano možemo čak i premašiti. Sa zadovoljstvom mogu da kažem da je veliki deo ovih planova već ostvaren.

eKapija: Da li je realno očekivati pad kamatnih stopa u Srbiji do kraja godine? Kakva su vaša očekivanja u tom pogledu?

- Nestabilan kurs dinara, nešto restriktivnija monetarna politika, kao i slaba likvidnost na tržištu ne predstavljaju dobar osnov za pad kamatnih stopa u narednom periodu.

Što se tiče OTP banke, planiramo izuzetno živu kreditnu aktivnost. U tom smislu vodićemo računa o politici kamatnih stopa i nastojaćemo da pre svega budemo realni, jer želimo da sa svojim postojećim i budućim klijentima gradimo odnos uzajamnog poverenja.

eKapija: Kakva je situacija sa nenaplativim i teško naplativim zajmovima u Srbiji? Kada nivo nenaplativih zajmova ugrožava rad banke?

- Kao i druge banke u Srbiji, i naša banka ima plasmane kod kojih je naplata otežana, ali procenat takvih kredita nije na alarmantnom nivou. Naplata potraživanja na nivou banke je poboljšana u proteklom periodu zahvaljujući proaktivnom pristupu banke. Primena programa restrukturiranja obaveza omogućava nam da zajedno sa našim klijentima unapred rešimo probleme do kojih može da dođe u otplati kredita.

eKapija: Kako se bira klijent kom ce banka dati kredit, da li izvestaj Kreditnog biroa presudan?

- Prilikom razmatranja kreditnog zahteva rukovodimo se propisanim okvirima koje je odredila Narodna banka Srbije, pa tako i izveštajem Kreditnog biroa, ali i propisima koji su utvrđeni u okviru banke. Naravno, glavni uslov za svako zaduženje, i glavna odrednica prilikom odobravanja je redovna i dobra plata. Trudimo se da uvažavamo potrebe klijenta, a svakako vodimo i računa de se ne ugrozi poslovanje banke. Suština je da zajedno sa klijentima pronađemo koji je to oblik kredita koji će moći uredno i što lagodnije da otplaćuju.

eKapija: Kakva su očekivanja OTP banke od nove vlasti u Srbiji, kada je u pitanju bankarski, i finansijski sektor uopšte?

- Nova Vlada Srbije bi trebalo da obezbedi mere koje bi uticale na rast privrede i na pokretanje investicija. Potrebno je stvoriti uslove za veće mogućnosti investiranja, obezbediti pogodnosti za strane investitore, i na taj način ih privući da odaberu upravo Srbiju za svoje velike projekte. Više investicija uticalo bi na povećanje BDP-a, povećanje plaćanja poreza, rast zaposlenosti i podstaklo bi razvoj svih segmenata ekonomije. Sve to bi imalo podsticaj i na razvoj finansijskog sektora i na veću mogućnost da banke, zajedno sa državom, podrže srpsku privredu i budu glavni oslonac razvoja celokupnog privrednog sektora.

eKapija: Kako komentariše predlog koji je nedavno stigao iz "Delta Holdinga" da bi "banke trebalo da zamrznu potraživanja prema građanima i privredi na dve godine"?

- Da bi banke pružale usluge koje zadovoljavaju potrebe svojih klijenata, one moraju da funkcionišu po ustanovljenim standardima, koji se ne razlikuju u Srbiji, u odnosu na ostatak sveta. Da bi održavale visoke standarde poslovanja, i da bi pružale usluge na koje su klijenti navikli, banke imaju troškove, koje moraju da pokriju.

Mislim da princip, po kome uslugu koju koristite platite nakon godinu dana, ne može da funkcioniše bilo gde u svetu.

eKapija: Na koji način se slučaj Agrobanke odražava na stanje u celokupnom srpskom bankarskom sektoru? U kolikoj meri ona destabilizuje sektor, i kada očekujete da će posledice biti neutralizovane?

- Čitav bankarski sektor je zbog slučaja Agrobanke u gubitku, što je svakako destabilizovalo sektor. Verujem da ćemo postepenim izlaskom iz krize neutralizovati i posledice ovog slučaja, a da će se sektor stabilizovati, jer za to postoje svi uslovi.

eKapija: Kako komentarišete najavljene oštrije revizorske kontrole banaka?

- Podržavam sve mere koje sprovode nadležne institucije, a koje mogu da spreče bilo kakve negativne efekte, koji mogu loše da utiču na banke, pa tako i na građane, kao klijente banaka.

eKapija: Kakva je, generalno, likvidnost banaka u Srbiji?

- Likvidnost banaka u Srbiji je na zadovoljavajućem nivou, a banke su stabilne, što i Narodna banka Srbije garantuje. OTP banka je ojačala likvidnost u 2011. godini, te banka ima jaku poziciju likvidnosti u obe valute, i u dinarima i u evrima, u ukupnom iznosu aproksimativno 100 mil EUR. Jaka likvidnost banke pruža mogućnost snažne podrške privredi što predstavlja jedan od najvažnijih segmenata poslovanja, i upravo na osnovu toga kontinuirano širimo poslovanje u Srbiji.

eKapija: Na koji način devizni kurs, i njegove stalne promene, utiču na poslovanje banaka u Srbiji?

- Svaka depresijacija dinara nužno sa sobom nosi smanjenje otplatne moći korisnika kredita. Ali, OTP banka Srbija planira da nastavi sa praksom kreiranja proizvoda koji su maksimalno prilagođeni potrebama klijenata, kako po kvalitetu i brzini procesa odobravanja, tako i po pitanju cene. Mi predstavljamo podršku klijentima, cilj nam je da im pomognemo ukoliko imaju problem u poslovanju.

M.S.