Niko Laković, partner i izvršni direktor Montenegro Sotheby's Realty - Za luksuzne vile i istorijske palate na obali mora investitori spremni da plate i do 10 mil EUR

Kada se u prošlosti govorilo o Crnoj Gori kao luksuznoj turističkoj destinaciji, svi su na umu imali Sveti Stefan, koji je i ostao dragulj ponude. Danas se, međutim, širom zemlje razvijaju brojni projekti koji su ponudu Crne Gore podigli na potpuno novi nivo, a interesovanje inostranih investitora već više od deceniju i po ne jenjava.

Kako je u razgovoru za eKapiju rekao Niko Laković, partner i izvršni direktor u crnogorskoj kancelariji Sotheby's Realty, sve je krenulo 2005. godine, kada su stranci otkrili Crnu Goru i njene investicione potencijale, koji su dodatno postali atraktivni zahvaljujući snažnoj "investment-friendly" politici i usvajanju zakona koji su maksimalno olakšali i pojednostavili investitorima da ulažu ovdje i kupuju nepokretnosti direktno na svoje ime, omogućili da se otvaranje firme rješava za svega nekoliko dana itd... Više od 15 godina kasnije, interesovanje za ulaganje i dalje je jako i poprima oblike zrelog tržišta, ljudi sve više cijene život u rizortima i sve benefite koje on nudi, a to, prema riječima Lakovića, postaje trend kome će u budućnosti svi investitori morati da se prilagode.

Mogućnosti koje nudi tržište nekretnina, naročito onih luksuznih, Laković je prepoznao nakon povratka sa studija u Londonu. Posle rada za dvije velike investicione kuće, Pluto Developments i Black Mountain Development, krajem 2009. odlučio je da otvori firmu Luxury Homes, a zatim i da pokrene portal Nekretnina.me, koji je vrlo brzo postao jedan od vodećih sajtova za nekretnine u Crnoj Gori, ali i regionu.

- Na našem portalu među prvima smo uveli standard da isključivo imamo profesionalne fotografije nekretnina koje oglašavamo. Takođe, prepoznali smo market gap, te u svoj portfolio uveli i veoma skupe nekretnine, što u to vrijeme nije bio slučaj, pa je osim nas bio vrlo mali broj agencija koje prodaju objekte čija vrijednost premašuje 5 mil EUR. Počeli smo snažno da ulažemo u marketing, pojačali prisustvo kroz regionalne magazine, publikacije i sajtove, ali i da se pojavljujemo na međunarodnim sajmovima - kaže Laković za eKapiju.

Ubrzo su uspostavili i saradnju sa Porto Montenegrom, a upravo taj projekat on vidi kao prekretnicu u razvoju tržišta luksuznih nekretnina u Crnoj Gori.

- Uspješan razvoj našeg portala Nekretnina.me, te odlični i kontinuirani rezultati koje smo postigli u saradnji sa Porto Montenegrom, naveli su me da razmišljam kako bismo mogli da napravimo nešto više, neku bolju konekciju sa svijetom, jer smo u regionu već uspostavili standard. Osjetio sam da će na tržištu morati da se pojavi neko snažno ime koje će dodatno podići ljestvicu i još bolje pozicionirati Crnu Goru kao destinaciju - kazao je naš sagovornik.

- Kada sam razmišljao o tome ko bi mogao da uđe na tržište, opcije su bile Sotheby's, Christie's ili Knight Frank. Izbor je pao na Sotheby's International Realty pošto sam dosta vezan za Britaniju i njihove standarde poslovanja. Takođe, sticajem okolnosti, u to vrijeme upoznajem i svog današnjeg partnera Hantera Milborna (Hunter Milborne) koji je veteran Sotheby's-a i čovjek koji je prodao nekretnine čija se vrijednost mjeri milijardama. Odlučili smo da uđemo u partnerstvo i u julu 2020. godine otvorili Montenegro Sotheby's Realty.

Dolaskom brenda kao što je Sotheby's data je jaka dodatna vrijednost tržištu Crne Gore kao i nevjerovatan exposure u svijetu. Na pitanje kako je uspio da dovede ovog globalnog lidera na tržištu luksuznih nekretnina, Laković kaže da je za to zaslužan usješan razvoj prvenstveno Porto Montenegra, a zatim i drugih high end projekata koji se realizuju u Crnoj Gori.

- Mi u našoj kompaniji i u odnosu sa klijentima gajimo zaista veoma profesionalnu praksu, sve funkcioniše kao da ste u bilo kojoj drugoj kancelariji iz grupacije, u Londonu ili Njujorku. Za svakog klijenta, za svaku prodaju se borimo na visokom nivou i trudimo se da svaki kupac bude zadovoljan i cijenom koju je postigao, ali i životom u naselju. Otvorili smo kancelarije u Porto Montenegru i Budvi. Uvezani smo u mrežu od 75 zemalja koja ima 25.000 agenata, naše nekretnine promovisane su kroz najjače globalne medije i svakondnevno se trudimo da u svijetu raširimo sliku o jednoj drugačijoj Crnoj Gori - kaže sagovornik eKapije.

Dodaje da je nedavno otvorena i kancelarija u Beogradu, Kadena Sotheby's, koja ima franšizu za Srbiju.

- Iza kancelarije u Srbiji stoje ozbiljni profesionalci iz oblasti nekretnina i hotelijerstva, Nikola Nedeljković i Živorad Vasić. Zaista vjerujem da ćemo mi, zajedno sa splitskom i beogradskom kancelarijom, veoma brzo da postanemo glavna snaga na tržištu bivše Jugoslavije kada je riječ o luksuznim nekretninama.

Da će tako biti govori i činjenica da je crnogorska kancelarija pobrala i značajna priznanja, pa je žiri svjetske akreditacione kuće International Property Awards dodijelio priznanje za najbolje u kategoriji Best Real Estate Agency Montenegro za 2021/2022 i svih 5* za Montenegro Sotheby’s Realty. Takođe, sajt www.sothebysrealty.me je proglašen za najbolji u kategoriji Real Estate Agency Web Page.

Govoreći o razvoju tržišta luksuznih nekretnina u Crnoj Gori, naš sagovornik navodi da je za našu zemlju do 2005. godine uglavnom bio zainteresovan region. Tada, međutim, počinje prekretnica i dolaze najprije Britanci, a potom i Rusi.

- Britanci su uvijek preteča drugih investitora, oni to imaju u svojoj DNK. Nakon što su osvojili tržište, krenuli su da prodaju nekretnine Rusima, koji su u to vrijeme počeli masovno da dolaze u Crnu Goru. Rusi su poput nas, emocionalni kupci, kada im se nešto dopadne, ne pitaju za cijenu. To je vremenom počelo da podiže vrijednost nekretnina. Potencijale Crne Gore tada su prepoznali i ljudi koji su osnovali Porto Montenegro, kupili su staru mornaričku bazu Arsenal i napravili fenomenalan rizort za megajahte. Počeli su da grade 2006, prva zgrada je isporučena 2009. godine, i do danas je nekih 40% Porto Montenegra iskorišćeno za gradnju. Napravljeno je oko 400 jedinica, doveli su luksuzne brendove kao što su Dior, Dolce & Gabbana, Rolex... Recimo, Dior je postigao odlične rezultate u Crnoj Gori i povukao ostale brendove iz svoje grupacije. Sledeće godine očekujemo dolazak još veoma značajnih svjetskih imena koja do sada nisu bila mnogo prisutna u regionu - kaže Laković.

Kako ističe, Porto Montenegro planira da se razvija kao cjelogodišnja destinacija, pa je uveliko u toku gradnja naselja Boka Place, u okviru koga se pravi još jedan hotel.

- Imaće 150 jedinica i poslovati u okviru One&Only grupacije. Naselje će imati i manji šoping mol od 55 jedinica gdje će doći brendovi srednje klase, zatim bioskop, teretanu od 1.000 m², olimpijski bazen… Sve ono što će ljudima obezbijediti zanimljive sadržaje tokom cijele godine - navodi.

Osim toga, Porto planira razvoj novih projekata koji će značajno unaprijediti ponudu rizorta.

- Nastavak razvoja kompleksa biće na još višem nivou. Sledeći projekat će se zvati Synchro, imaće pet zvjezdica plus, njime će upravljati neki od svjetski poznatih operatera, imaće i kondo jedinice, ali i svoju plažu - otkriva sagovornik eKapije.

Kada je riječ o razvoju ostalih projekata, Laković ističe i Lušticu Bay i Portonovi.

- Luštica Bay se razvija u vrlo ozbiljnom pravcu, počeli su gradnju golf terena sa 18 rupa i to će biti prvi takav projekat u regionu, koji će imati od 300 do 400 high end jedinica na golf terenu, a počeće gradnju još dva hotela. Proširuje se i rezidencijalni dio, a posebno treba istaći rezidencije Iris, kao poslednju kolekciju u okviru naselja Marina village. Potražnja za nekretninama u ovom naselju je toliko velika, da su poslednje rezidencijalne jedinice pravi ekskluzivitet. S druge strane, Portonovi je kroz One&Only brend postavio Crnu Goru kao destinaciju na jednu višu ljestvicu. Projekat živi, funkcioniše, imaju lijepu marinu, svoju plažu, visokokvalitetne rezidencijalne jedinice, a pojačava se i retail ponuda - kaže Laković.

Napominje i rezidencijalni projekat Dukley Gardens koji ima luksuzne apartmane, sadržaje visoke klase, kao i plaže koje posluju pod brendom Nikki Beach.

- U Kaluđerovini se otvara i drugi dio rizorta Nikki Beach, a na Smokvici u Reževićima počinje gradnja naselja kojim će upravljati svjetski hotelski operater Rosewood. Počinje da se gradi i prvi Marriott hotel blizu starog grada u Kotoru i biće to prvi Marriott u Boki sa 150 hotelskih soba. Kotoru fali hotela, pa je dobra stvar što se uskoro očekuje i početak gradnje Fjorda. U Budvi se grade dva hotela na Slovenskoj plaži, Intercontinental u Čanju, Iberostar u Sutomoru… Još jedna ozbiljna investicija kreće da se realizuje u Ulcinju, pa će na mjestu nekadašnjeg Galeba biti izgrađen moderan hotelski kompleks - navodi Laković.

- U Kolašinu se gradi šest ili sedam hotela, pa na sjever dolaze brendovi kao što su Swiss hotel, Westin, IHG. Na Žabljak dolazi Aman, a planirana je i gradnja hotela Chedi. Projekat ekonomskog državljanstva imao je dosta pozitivnih efekata, pa je krenula gradnja luskuznih rizorta na mjestima gdje se, da toga nije bilo, ti hoteli vjerovatno nikada ne bi ni gradili, ili bi bile potrebne godine da se te investicije realizuju i razviju. Ovaj projekat zaista je donio novu vrijednost Crnoj Gori kao destinaciji - kaže naš sagovornik.

Ističe da u javnosti postoji pogrešna percepcija da kroz program ekonomskog državljanstva nekretnine kupuju kriminalci, što nikako ne može biti istina.

- Sve aplikacije za državljanstvo prolaze strogu kontrolu specijalizovane due dilligence kompanije iz Kanade, pa niko ko je iz svijeta kriminala ne može proći tu provjeru. Ljudi kojima smo mi prodavali jedinice za pasoše su mahom iz Evrope, Amerike, Kanade, određeni broj Rusa, Libanaca… Program će se vjerovatno završiti 31. decembra pod pritiskom EU, međutim, on je već dao svoje rezultate, značajan broj nekretnina je prodat i pokrenuto je dosta projekata. Interesovanje za program je i dalje vrlo intezivno i računam da će se do kraja godine prodati najveći broj jedinica - poručuje Laković.

Osim nekretnina koje nude u sklopu luksuznih rizorta, Montenegro Sotheby's Realty u svom portfoliju ima i rijetke dragulje duž cijele crnogorske obale, a koji su namijenjeni onim pravim znalcima iz oblasti nekretnina.

- Tu bih izdvojio fenomenalne palate iz 17. i 18. vijeka kroz Boku - palate Tripković, Zmajević, Mrša… To su sve objekti koji imaju svoju karakter i istoriju, neku svoju priču i originalnost. U ponudi imamo i sofisticirane penthause u vlasništvu vrlo poznatih svjetskih porodica, ali i signature apartmane unutar brendiranih hotela. Montenegro Sotheby's u portfoliju ima i One&Only vile koje su jedinstvene, smještene uz samo more, a kojima upravlja operater takvog nivoa i klase. Prodajemo i atraktivna zemljišta na obali mora, ali i neka ekskluzivna imanja na kojima se nalazi po nekoliko kuća za vlasnike i goste, čija vrijednost premašuje 10 mil EUR - otkriva nam Laković.

Svaka nekretnina koju imaju u ponudi ima svoje kupce, ističe.

- Ako govorimo o ovim pojedinačnim vilama, ta niša je nešto uža i specifična, ali interesovanje svakako postoji. Sve što je na obali mora, u naseljima kao što su Ljuta, Dobrota, Krtole, Kaluđerovina, Rose, Perast, ako ima iole razumnu cijenu, može da se proda. Na primjer, u Porto Montenegru smo za nekretnine dostizali cijenu i do 12.000 EUR po kvadratu, a u Portonovom je nekoliko One&Only vila prodato za više od 10 mil EUR. To je zaista sjajna vijest za Crnu Goru. Dokazujemo da na tržištu imamo takve objekte i da možemo da ih prodamo, što dalje otvara neke nove horizonte i perspektive za investitore. Takođe, u portfoliju imamo i sve što Sotheby's grupacija nudi u svijetu što je vrlo privlačno ljudima kada nas posjete, posebno apartmani u Londonu i Njujorku, te kuće na italijanskoj, grčkoj i francuskoj rivijeri - kaže Laković.

Ono što je trenutno trend na tržištu nekretnina i što se posebno traži su servisirani apartmani.

- Ljudi gube entuzijazam za kupovinu nekretnina u kojima neće imati nikakve usluge. Ta vrsta projekata postaje prošlost, a svi koji budu gradili u budućnosti moraće da rade objekte sa sadržajima, recepcijom, održavanjem, bazenima, teretanom. Sve prisutniji trend je i da nekretnine kupuju ljudi iz regiona, koji dođu i ovdje borave po tri-četiri mjeseca, a opet nisu mnogo udaljeni i lako stižu do matičnih destinacija. Tako smo ove godine imali čak 50% kupaca iz Srbije - navodi naš sagovornik.

Osim iz regiona, kupci luksuznih nekretnina dolaze i iz Velike Briitanije, Zapadne Evrope, Rusije, Ukrajine, Skandinavije, Poljske, Češke…

- Primijetili smo da nam sve češće dolaze klijenti iz onih zemalja koji su poznavali nekadašnju Jugoslaviju kao destinaciju. Mi kao Sotheby’s uspijevamo da promovišemo Crnu Goru na poseban način i pokažemo da naša zemlja nije ono što je nekad bila, već da se razvija u potpuno novu lifestyle destinaciju. Ja je u budućnosti zamišljam kao spa centar za bogatu klijentelu - dodaje.

Kao najveću slabost Crne Gore vidi infrastrukturu.

- Nadam se da će se realizovati tender za aerodrome gdje će njima nastaviti da upravlja neki svjetski operater, te da će se poraditi na infrastrukturi na primorju, posebno na glavnim saobraćajnicama između Tivta, Budve, Herceg Novog, Kotora... To nam je žila kucavica, tu se realizuju veliki projekti i odatle dolazi realan i ogroman novac. Otvoren je i autoput do Kolašina, a ako se spojimo sa autoputem do Beograda, biće to veoma značajna stvar za nas. Srećni smo što stvari idu u dobrom smjeru, mi nažalost nismo destinacija koja ima neku razvijenu privredu, tako da moramo imati nekretnine, turizam ili neke atipične biznise - navodi Laković.

Na pitanje kako je rat u Ukrajini uticao na tržište nekretnina, naš sagovornik navodi da u Crnoj Gori boravi oko 25.000 Ukrajinaca.

- U našu zemlju došla je malo bogatija klasa Ukrajinaca i oni su žestoko pokrenuli tržište i podigli cijene rentiranja. Sada taj trend rasta koji se bilježi na tržištu rentiranja pokreće gradnju novih objekata, što je svakako pozitivan impuls za Crnu Goru. Žao mi je zbog svega što se dešava u Ukrajini, ali nam je drago da kod nas pronalaze utočište i sigurnu bazu. I dalje nam dolazi i veliki broj Rusa, sa kojima imamo odlične poslovne odnose. Rusi su još uvijek snažno zainteresovani za kupovinu nekretnina, međutim, to im je veoma otežano jer ne mogu da izvrše plaćanja - kaže sagovornik eKapije.

Uprkos krizama i dešavanjima na globalnom nivou, tržište luksuznih nekretnina u Crnoj Gori je stabilno.

- Tržište je trenutno veoma jako i očekujemo dobar trend i u budućnosti. Interesovanje za Crnu Goru poprima oblike zrelog tržišta, trend interesovanja je stabilan i što se tiče projekata, vidim da Crna Gora sve više dobija na vrijednosti koju treba da ima. Kako sam već i pomenuo, ljudi uviđaju prednosti života na moru, posebno u rizortima i sasvim sam siguran da će se u budućnosti sve manje graditi klasične zgrade, a sve više naselja i rizorti sa dodatnim sadržajima. To je prosto trend koji će svi investitori morati da slijede - zaključuje Niko Laković u razgovoru za naš portal.