Tematski bilten
Digitalna transformacija - Prozor u svijet bez granica
Aleksandar Dimitrijević, CEO Digital Den - Iako još nemamo "jednoroga", u regionu se rađaju startapi koji će oblikovati globalnu tehnološku scenu
Aleksandar Dimitrijević (Foto: Privatna arhiva)
To je u razgovoru za eKapiju kazao Aleksandar Dimitrijević, CEO startap venture studija Digital Den koji već nekoliko godina intezivno pruža podršku startapima iz cijelog regiona, otvarajući im vrata ka globalnim tržištima.
Osnovan u decembru 2021, Digital Den Hub se pozicionirao kao ključni katalizator za inovativna rješenja i razvoj startapa širom Zapadnog Balkana. Kako nam je kazao Dimitrijević, kao startap venture studio, Digital Den ima sposobnost da inicijalne ideje pretvori u konkretne proizvode, prateći njihov razvoj kroz sve faze, od koncepta do tržišta.
- Pored toga, studio pruža podršku već postojećim startapima iz Crne Gore i regiona, uvodeći ih u svoj portfolio i obezbjeđujući im resurse za dalji razvoj, operativno unapređenje i širenje na nova, perspektivna tržišta. Naš cilj je da pomognemo u jačanju crnogorske ekonomije, ali i stvaranju održivog i dinamičnog startap ekosistema u regionu. Kao polazna tačka za transformaciju ideja i odskočna daska za startapove u potrazi za investicijama, Digital Den otvara vrata ka globalnim tržištima, s posebnim fokusom na Sjedinjene Američke Države i Evropsku uniju - pojašnjava naš sagovornik.
Trenutno, Digital Den Hub upravlja portfoliom od preko 30 startapova koji pokrivaju različite industrijske vertikale, pružajući im jedinstvenu priliku za rast i razvoj kroz prilagođene programe podrške.
- Digital Den Hub nudi startapima iz Crne Gore, ali i Zapadnog Balkana jedinstven program podrške osmišljen da obuhvati sve faze razvoja - od inovativne ideje do validacije uspjeha. Kroz niz strateških aktivnosti, Digital Den ċe omoguċiti da svaki startap dobije potrebne resurse, znanje i kontakte za ostvarivanje svog potencijala - navodi.
Kako pojašnjava, startapi se biraju putem regionalnih partnerskih mreža, prijava preko Digital Den sajta i digitalnih platformi, kao i kroz aktivnosti na univerzitetima i konferencijama. Nakon inicijalnih razgovora, svakom timu se pruža podrška prilagođena fazi razvoja - bilo da je u pitanju ideja u začetku ili priprema za osvajanje tržište.
- Za startape koji izvorno nisu iz Crne Gore, Digital Den olakšava proces osnivanja kompanija u zemlji. Uz administrativnu, pravnu i finansijsku podršku, startapi se brzo i efikasno integrišu u crnogorski ekosistem. Takođe, hub aktivno podržava startape u pripremi za pre-seed investicije, uključujući izradu pitch deckova, validaciju ideja i istraživanje tržišta, ali i pronalazak samih investicija - kaže nam Dimitrijević.
Digital Den intezivno radi i na povezivanju startapa sa globalnim tržištima, a projekti poput Montenegro Technology and Startup Bridge (MTSB) omogućavaju startapima predstavljanje na američkom tržištu, povezivanje s investitorima i učešće u akceleratorskim programima, otvarajući vrata ka međunarodnom uspjehu.
Za razvoj svakog startapa važna je mentorska podrška, a startapi u Digital Denu imaju pristup mentorima iz SAD-a, Evrope i sa Balkana.
- Njihovo iskustvo i ekspertiza ključni su za vođenje mladih kompanija kroz izazove rasta i razvoja - kaže Dimitrijević dodajući da kroz programe akceleracije kao što je Startup Readiness Program, razvijen u saradnji s partnerima iz Holandije, Digital Den prenosi ključna znanja i vještine osnivačima startapa.
- Dodatno, naša saradnja s univerzitetima podstiče inovacije i preduzetništvo već na akademskom nivou. Ovaj model sveobuhvatne podrške omogućava startapima pristup mentorima, kapitalu i regionalnim i inostranim tržištima, dok istovremeno doprinosi razvoju crnogorske ekonomije i stvaranju održivog inovacionog ekosistema - ističe sagovornik eKapije.
Zahvaljujući programu Montenegro Technology and Startup Bridge startapi iz regiona imaju otvoren pristup američkom tržištu (Foto: Digital Den)
Otvaranje vrata ka američkom tržištu
Digital Den pokrenuo je veoma važan projekat Montenegro Technology and Startup Bridge (MTSB) u saradnji sa Stejt Departmentom i Ambasadom SAD u Crnoj Gori. Dimitrijević kađe da je cilj ovog projekta povezivanje startapova iz Crne Gore i sa Zapadnog Balkana sa globalnim inovacionim ekosistemom, posebno američkim tržištem.
- Ovaj ambiciozni program osmišljen je kako bi olakšao transfer znanja, mreža i investicija, pružajući startapima jedinstvenu priliku za internacionalizaciju i osvajanje globalne scene. Program se implementira već četvrtu godinu zaredom - navodi.
Kako pojašnjava, program se sastoji iz dva ključna segmenta. Prvi je Soft landing program u okviru kojeg tri najperspektivnija startapa iz portfolija Digital Dena dobijaju priliku da borave u SAD.
- Tokom programa, startapi imaju pristup vrhunskim mentorima i ekspertima koji im pomažu da uspješno plasiraju svoje proizvode na američko tržište. Cilj ovog segmenta je otvaranje sestrinskih kompanija u SAD, čime se osigurava njihova prisutnost na jednom od najvažnijih svjetskih tržišta - ističe Dimitrijević.
Drugi segment je akceleratorski program, gdje sedam odabranih startapa učestvuje u intenzivnom akceleratorskom programu fokusirajući se na validaciju ideja, razvoj tržišnih i poslovnih strategija, i pripreme za prestižnu SXSW konferenciju u Ostinu u Teksasu.
- Ovaj događaj pruža jedinstvenu priliku za predstavljanje ideja pred globalnim investitorima i ključnim igračima iz industrije. Inspirisani potrebom za internacionalizacijom crnogorskog startap ekosistema, Ambasada SAD i Stejt Department prepoznali su MTSB kao program od strateškog značaja za podršku inovacijama i mladim preduzetnicima. Projekat ne samo da otvara vrata ka globalnom tržištu, već i gradi mostove između crnogorskih i američkih inovatora, investitora i eksperata - kaže naš sagovornik, dodajući da uz podršku ovog programa, startapi iz Crne Gore i regiona dobijaju šansu da postanu dio globalnog inovacionog ekosistema.
- Na taj način oni učvršćuju svoju poziciju na međunarodnoj sceni i doprinose razvoju lokalne ekonomije i preduzetničkog duha. Montenegro Technology and Startup Bridge zaista predstavlja korak naprijed ka unapređenju inovacija sa Balkana - ističe.
(Foto: Digital Den)
Startap ekosistem u Crnoj Gori
Na pitanje kako ocjenjuje startap ekosistem u Crnoj Gori, sagovornik eKapije odgovara da je riječ o još uvijek mladom ekosistemu koji se nalazi u intezivnoj fazi razvoja.
- Nalazimo se na dobrom putu da postanemo značajan igrač na regionalnoj i globalnoj sceni. U poređenju sa zemljama iz okruženja, poput Srbije, Hrvatske i Slovenije, koje su ranije započele razvoj svojih ekosistema i danas posjeduju razvijeniju infrastrukturu i veći pristup kapitalu, Crna Gora pokazuje veliki potencijal za napredak i izgradnju konkuretnog ekosistema - kaže Dimitrijević.
Kako bi Crna Gora postala prepoznatljiva na regionalnoj i globalnoj startap sceni, potrebno je sprovesti nekoliko ključnih inicijativa. Prva je, kako kaže, unapređenje zakonskog okvira.
- Rad na modernizaciji regulativa za investiranje u startape već je započet, a cilj je stvoriti povoljan ambijent za razvoj inovacija i privlačenje kapitala. Tu se nadovezujemo na sledeći segment, a to je privlačenje investicija. Naime, osnivanje fondova rizičnog kapitala, edukacija investitora i podsticanje ulaganja u inovacione projekte omogućilo bi startapima da brže rastu i konkurišu na globalnom tržištu - smatra naš sagovornik.
Još jedan značajan segment na kojem treba raditi je saradnja sa korporacijama i akademskom zajednicom. Kako pojašnjava, povezivanje startapa s univerzitetima i privredom stvorilo bi čvrstu osnovu za inovacije i razmjenu znanja.
- Digital Den već godinama gradi partnerstva sa ključnim akterima ekosistema u Zapadnoj Evropi i Americi, stvarajući mostove između crnogorskih startapa i globalnih prilika. Stečeno znanje, iskustva i kontakti prenose se na lokalni ekosistem, čime se ubrzava proces rasta koji je već postao vidljiv. Uz pravovremene reforme i strateška ulaganja, Crna Gora ima priliku da transformiše svoj startap ekosistem u regionalni i globalno prepoznatljiv centar inovacija, otvarajući vrata novim generacijama preduzetnika i postavljajući temelje za dugoročan ekonomski razvoj - ističe.
Region na prekretnici
Poznato je da je veliki broj startapa iz regiona privukao značajne investicije. Pitali smo Dimitrijevića da li je realno očekivanje i da dobijemo "jednoroga" sa ovih prostora.
- Iza svakog uspješnog startapa koji se izdvojio na globalnoj sceni stoji ogromna količina rada, posvećenosti i donošenja ključnih odluka u pravom trenutku. Uspjeh ne zavisi samo od vizije osnivača, već i od podrške investitora i svih koji vjeruju u ideju i njen potencijal. Iako Crna Gora još nije dom "jednorogu", region Balkana već je pokazao da posjeduje talenat i potencijal za stvaranje globalnih uspješnih priča. Nekoliko startapa iz susjednih zemalja već je osvojilo svetska tržišta, dok Crna Gora pravi značajne korake ka svom prvom velikom uspjehu. Čvrsto vjerujem da startapi iz našeg portfolija, FinalFind i Flourish, koji već ostvaruju značajan rast na lokalnom i regionalnom tržištu, imaju potencijal da jednog dana budu prisutni i na globalnoj sceni, posebno imajući u vidu da je Flourish već otvorio svoje predstavništvo u SAD-u - poručuje.
Navodi da je, kako bi se potencijal ekosistema u potpunosti iskoristio, ključ u pristupu većem rizičnom kapitalu, koji startapima pruža sredstva neophodna za rast i osvajanje tržišta, zatim fokusu na inovacije koje rješavaju globalno relevantne probleme i privlače pažnju investitora i partnera širom svijeta.
- Važno je i stvaranje okruženja koje motiviše preduzetnike da ostanu i grade svoje kompanije u regionu, dok istovremeno imaju podršku za internacionalizaciju. Crna Gora i region Balkana nalaze se na prekretnici – uz strateška ulaganja i podršku, možemo biti svjedoci rađanja novih startapa koji će oblikovati globalnu tehnološku scenu - ističe Aleksandar Dimitrijević.
(Foto: Digital Den)
Najveći izazovi za startape
Svi preduzetnici u Crnoj Gori i regionu susreću se sa brojnim problemima. Kad je riječ o startapima ti izazovi su, čini se, još izraženiji. Naš sagovornik kaže da izazovi često testiraju otpornost i viziju osnivača, a nedostatak finansijskih sredstava, koji koji otežava pristup pre-seed i seed investicijama neophodnim za razvoj i lansiranje proizvoda jedna je od najčešćih prepreka za startape.
- Takođe, izazov je i validacija ideje i tržišne potražnje gdje mnogi startapi moraju dokazati da njihova rješenja zaista odgovaraju potrebama korisnika i tržišta. Značajno je napomenuti i skaliranje poslovanja, posebno na međunarodna tržišta, koje je često opterećeno pravnim, logističkim i operativnim izazovima - navodi.
Dodatno, osnivači se suočavaju i sa izazovima poput izgradnje i zadržavanja timova, kao i upravljanja timom, razumijevanja kompleksne regulatorne i birokratske infrastrukture, što često usporava razvoj, nedostatka iskustva u vođenju poslovanja, što otežava donošenje strateških odluka, konkurencije i diferencijacije na tržištu, gdje startapi moraju pronaći način da privuku korisnike i izdvoje se od konkurencije, kao i visokih troškova marketinga, brendiranja i distribucije, koji predstavljaju dodatnu prepreku u osvajanju tržišta.
- Zbog svega navedenog Digital Den pruža podršku kroz jedan sveobuhvatan pristup koji uključuje mentorsku podršku, sa ekspertima iz različitih industrija, pravnu i administrativnu pomoć, koja olakšava poslovanje, edukativne programe koji osnažuju osnivače i timove, povezivanje s investitorima, kako bi se osigurao pristup kapitalu, te nfrastrukturne resurse, neophodne za rast i skaliranje poslovanja - ističe Dimitrijević.
Balkan Tech Summit (Foto: Digital Den)
Podrška države
Na pitanje koliko je država spremna da pomogne i da li prepoznaje značaj razvoja startap scene, Dimitrijević kaže da Crna Gora sve više prepoznaje ključnu ulogu razvoja startap ekosistema kao pokretača inovacija i ekonomskog napretka.
- Usvajanjem Zakona o podsticajnim mjerama za razvoj inovacija i istraživanja, stvoreni su povoljniji uslovi za rad startap kompanija, uključujući poreske olakšice i druge beneficije. Registar inovacionih djelatnosti dodatno olakšava poslovanje i privlačenje investicija, što doprinosi jačanju pozicije Crne Gore na inovacionoj mapi regiona - navodi.
Institucionalna podrška, dodaje, dolazi kroz saradnju sa ključnim akterima kao što su Naučno-tehnološki park, Tehnopolis i Fond za inovacije, dok strateški programi Vlade i Ministarstva nauke pružaju temelj za dugoročan rast. Ukazuje i da univerziteti igraju značajnu ulogu u podsticanju preduzetničkog duha kroz obrazovne programe i projekte, poput inicijative Digital Den Corner.
- Ipak, pred Crnom Gorom su i dalje izazovi. Složenost birokratskih procedura, nedovoljno razvijeno domaće investiciono tržište i potreba za većim ulaganjima u obrazovanje i istraživanje predstavljaju prepreke koje je potrebno prevazići. Ove mjere ne samo da će omogućiti održiv razvoj inovacija, veċ ċe omoguċiti da se Crna Gora pozicionira kao regionalni lider u inovacijama i privlačenju stranih investicija - navodi.
Kada je riječ o zakonskoj regulativi, naš sagovornik kaže da pomenuti Zakon o podsticajnim mjerama za razvoj inovacija i istraživanja predstavlja ključni korak u jačanju crnogorskog inovacionog ekosistema. Kako ističe, njegovom primjenom, Crna Gora gradi čvrste temelje za održivi razvoj startap kompanija, privlačenje domaćih i stranih investicija, te unapređenje konkurentnosti svoje ekonomije.
- Ovaj zakon donosi širok spektar pogodnosti koje osnažuju inovativne projekte i podstiču razvoj preduzetništva prije svega kroz poreske olakšice, pa startap kompanije i inovativna preduzeća mogu ostvariti značajna smanjenja poreza na dobit, kao i doprinosa za zaposlene u sektorima istraživanja i razvoja, čime se podstiče zapošljavanje u ovim oblastima - kaže Dimitrijević.
Takođe, omogućava finansijsku podršku, gdje kompanije koje se nalaze u Registru inovacionih djelatnosti dobijaju pristup državnim fondovima i programima namijenjenim istraživanju, razvoju i inovacijama, što im omogućava stabilnije poslovanje i rast. Olakšan je i proces registracije startapova, uz dodatne resurse za poslovni razvoj, pružajući mladim preduzećima podršku na početku puta.
Kroz dodatne poreske olakšice za investitore, zakon motiviše privatna ulaganja u inovativne projekte, čime se stimuliše protok kapitala u ključne sektore razvoja. Još jedan benefit ogleda se kroz međunarodnu saradnju i transfer znanja, pri čemu umrežavanje sa globalnim istraživačkim centrima i transfer znanja iz akademskih u poslovne sektore postaju prioriteti, čime se dodatno obogaćuje lokalna ekspertiza.
- Primjena ovog zakona već donosi rezultate. Startapi iz portfolija Digital Den-a uspjeli su do sada da privuku skoro 4 mil EUR investicija, zahvaljujući olakšicama i podršci koju zakon pruža - ističe sagovornik eKapije.
Napominje da je povezivanje velikih kompanija i startapova od ključne važnosti za stvaranje dinamičnog i održivog poslovnog ekosistema. Sinergija između ovih aktera donosi višestruke benefite - velike kompanije dobijaju priliku da ulažu u inovativne ideje i proizvode, postajući ne samo finansijski partneri, već i prvi korisnici i strateški savjetnici za usmjeravanje tih proizvoda ka tržišnom uspjehu.
- Zakon o podsticajnim mjerama za razvoj inovacija i istraživanja otvara vrata kompanijama da, uz poreske olakšice, investiraju u startapove, što je privuklo značajnu pažnju domaćeg poslovnog sektora. Kako sa već kazao, na temelju ovog zakona, Digital Den je uspio da privuče 35 investitora koji su za period od tri godine investirali gotovo 4 mil EUR u startape iz našeg portfolija. Ove investicije omogućile su startapovima neophodan kapital za početni razvoj, od ideje do tržišno spremnih proizvoda. Ovakvi rezultati jasno pokazuju da postoji potencijal i interesovanje domaćih kompanija za ulaganje u inovativne projekte - ističe.
Balkan Tech Summit (Foto: Digital Den)
Prvi fond rizičnog kapitala
Digital Den je prošle godine organizovao Balkan Tech Summit tokom kojeg je osnovan i Balkan Tech Fund, prvi fond rizičnog kapitala u Crnoj Gori. Osnivanje ovog fonda, kaže Dimitrijević, predstavlja prekretnicu za dalji razvoj startap zajednice.
- Ovaj fond donosi ključnu mogućnost za kontinuirano finansiranje inovativnih startap ideja unutar domaćeg ekosistema, upravo u fazama kada državna podrška, korporativna ulaganja ili privatne investicije dostignu svoje limite. Značaj ovog fonda leži u činjenici da startapovi više neće biti primorani da traže Seed ili Seriju A rundu investicija izvan granica ekosistema. Umjesto toga, imaće priliku da osiguraju neophodna sredstva za dalji rast i razvoj upravo u Crnoj Gori - navodi.
Na pitanje o aktivnostima u narednom periodu, odgovara da su planovi Digital Den-a ambiciozni, sa jasnim fokusom na širenje programa ka Evropskoj uniji, pružajući startapovima priliku da biraju između dva strateška pravca akceleracije: evropskog i američkog tržišta.
- Razumijemo da različiti proizvodi i vizije zahtijevaju prilagođen pristup, te želimo da omogućimo startapovima da se fokusiraju na tržište koje najbolje odgovara njihovim potrebama i potencijalu. Pored toga, Digital Den aktivno radi na unapređenju partnerskih odnosa sa ključnim državama u SAD-u, koje su se istakle kao globalni lideri u specifičnim industrijskim vertikalama poput med-tech-a i fin-tech-a. Kroz ova partnerstva, naš cilj je da pružimo startapovima dodatnu podršku, usmjeravajući ih ka velikim tržištima i povećavajući njihove šanse za globalni uspjeh - zaključuje Aleksandar Dimitrijević u razgovoru za eKapiju.
Dragana Obradović
Pogledajte kompletan sadržaj tematskog biltena
"Digitalna transformacija - Prozor u svijet bez granica"
Povratak na bilten